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#女性销售月与客人Lori Clark和Dana Nagel

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继续第五季的提高销售业绩系列,主持人马特阳光和合作主持人斯蒂芬妮唐斯,继续重点庆祝# WomenInSales十月。

嘉宾Lori Clark, KHOU-TV本地销售总监;TEGNA - HOUSTON和TEGNA/WKYC Media的销售总监Dana Nagel参加了本次展会,分享了他们对各种主题的见解、技巧和知识,帮助公司提高销售业绩。

现在收听或者继续阅读,获得一个简短的概述。

销售领域的女性思想领袖

洛丽·克拉克她在一家全国性的代表公司开始了职业生涯,然后在2002年加入了休斯顿的KHOU,担任会计主管。2006年,她晋升为当地销售经理,2012年,她晋升为当地销售总监。

Lori是一个人的领导者,她非常热衷于培养和发展人们。她也是CSS天才超级英雄之一,并在2009年和2017年被休斯顿媒体联盟提名为年度销售经理。

达纳·纳格尔是一个广播出身、NFL培养的媒体和数字营销销售领导者,拥有领先变革的蓝丝带历史和发展精英卖家的吹牛书。

她以领导变革和发展团队而闻名,并以积极的精力蓬勃发展。她始终专注于代表客户做正确的事情,并确保他们的业务赢得和发展。

从1994年到2010年,Dana担任WKYC的本地销售经理,当时她离开WKYC,担任克利夫兰布朗家族的媒体和数字销售总监。她回到WKYC担任销售总监。

电子书:你应该使用的4个KPI

销售的重要关键业绩指标

为了确保销售流程正常运行,您还需要建立正确的关键绩效指标进行跟踪,以便始终了解您在每个步骤中的表现。所以w你应该衡量哪些KPI ?

在采访过程中,Lori说,以下是她关注的顶级KPI:

  • 收入
  • 活动和管道
  • 保留客户
  • 销售团队的每个人都有贡献吗

除了这些关键绩效指标,Dana还补充道,销售领导者必须关注这些指标直觉——人们的感受。“热情始于高层,”她说。“良好的精力有助于创造良好的文化。”

销售经理的大石头

大石头是你的优先事项。它们是你必须完成的项目、任务或目标。它们不是一张凌乱的待办事项清单。

A.大石头可能是“更多地了解如何激励已经成功的销售人员”,或者“更好地填补我的人才库”

达纳说,管理者的大石头应该是:

  • 这个为什么
  • 移除障碍

“如果你的团队中没有合适的人,你就不可能实现目标,”她说。你也必须知道你的为什么.然后经理们会排除障碍,因为只有当问题出现时,你才会意识到问题的存在。”

现在收听听听她是如何帮助团队消除障碍的。

Lori还补充说,她如何帮助指导和培养新人,帮助他们了解业务方面。“人们必须了解如何向企业主提出正确的问题。”

销售的过去、现在和未来

由于新技术的发展和消费者购买决策态度的普遍转变,近年来销售发生了很大变化。

Lori说:“我们的角色会继续变化,就像企业会继续变化一样。团队成员希望确保您对他们进行了投资。”

她还补充说,在一个遥远的世界进行管理时,管理者必须确保自己明白如何与人们建立联系,并让他们承担责任。

达纳也说,因为变化“现在,与客户进行持续的沟通比eve更重要。你必须有个计划。”

这两位女士都同意,你必须对你所做的工作有意。“我们一直都知道,关心他人、让他人成长和发展是很重要的,但现在要更有意识地去做这件事。”

作为对销售经理的最后一条建议,两位女性都同意:

  • 文化对成功至关重要。
  • 你必须完全信任你的销售团队的成功。
  • 犯错误没关系。做出决定,然后继续前进。

有关此主题的更深入信息,现在收听!

不要错过另一集提升销售业绩系列在这里,管理合伙人Matt Sunshine与思想领袖、专家和行业大师进行交流,分享他们在各种主题上的见解、建议和知识,帮助公司提高销售业绩。

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话题: 销售业绩从事销售的妇女
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