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为什么你目前的销售结构没有产生你需要的活动

为什么你目前的销售结构没有产生你需要的活动

如果没有质量活动,销售团队就无法达到他们的绩效目标。

如果你的团队中有超过三分之一,甚至超过一半的人正在努力创造高质量的活动,那么是时候认真地审视你的团队了销售结构,因为您的销售结构是为您获得的结果而设计的。

识别哪里您的销售结构可能有问题,请将销售流程分为三个关键领域:

  • 产生潜在客户
  • 销售解决方案
  • 服务客户

是否有一个明显的领域,超过三分之一的团队都在为之挣扎?

从你的直觉开始。然后检查指标。

你可能已经知道你的团队在哪里遇到了困难,所以有必要先检查一下自己的直觉。但是你可以根据自己的直觉去查看参数。

您在CRM、目标跟踪器或表单中看到了什么,您正在使用这些表单来帮助销售人员跟踪和管理他们的销售过程活动?

经理们告诉我们,运行和跟踪目标驱动器除了产生新的业务收入之外还有一个潜在的好处。有案可查的文件Target Drive生成度量这可以为您的销售流程的每个步骤提供关键见解。

一旦您查看了度量标准,您就可以开始定义问题以及哪些领域阻碍了您的发展:潜在客户开发、销售解决方案或服务客户,或者这三个方面都有可能。

目标驱动器计划通过IMPACT提供

停止期望销售人员做所有的事情

许多组织发现他们的销售结构问题源于要求销售人员处理太多的问题过程的不同方面

一些销售结构问题需要大的变化,但许多可以通过小的调整来改进。与你的整个销售管理团队讨论这个问题是很重要的。

以下是一些可以考虑的解决方案:

  • 产生潜在客户:考虑添加基于客户营销、入站营销、预约设置器、呼叫中心或销售支持资源。

  • 销售解决方案:为您的销售人员提供更好的路线图销售剧本和销售手册.根据他们的个人才能和技能,检查团队是否有正确的帐户分配。或者给他们更多的销售时间,在前面的步骤中给予他们帮助。

  • 服务客户:在不同团队成员之间划分销售和服务。我们的许多客户已经成功地转变为客户经理销售和客户经理服务的模式。

这里需要考虑的一个关键问题是是否存在简单的销售人员需要做太多的工作,才能在产生潜在客户、销售解决方案和服务客户方面表现出色。根据您的销售结构,如果您希望一个人拥有流程中每一个环节的每一个方面,您可能无法生成高质量的活动和最佳绩效。

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