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当你最好的销售代表没有达到他们的业绩时该怎么办

当你最好的销售代表没有达到他们的业绩时该怎么办

大约一半的销售代表没有完成他们的年度定额。

没有达到配额的原因有很多,从没有足够的销售机会到没有遵循销售流程。此外,销售配额增加了,但完成配额的销售代表比例却下降了。

如果你的销售人员没有完成任务,这里有几个问题要问你自己。记住,配额只有在与您的组织和员工的成功一致时才有效。

预算现实吗?

主要客户年度增长计划 AE是在年初就接受了预算,还是受到了公司要求将销售额提高“x”个百分点的压力?

销售人员需要在他们的预算中购买。他们需要拥有自己的业务,并成为预算决策的一部分。卖方应该被要求在预算之前将他们的商业计划放在一起。

让AE显示他们的经常账户,他们对未来一年收入增长、减少或持平的预期。他们应该见过他们的大客户,然后发展大客户增长计划.并非所有的账户都会增长,但许多账户可以而且应该增长。

  • 他们打算关闭哪些新业务?
  • 你需要他们创造什么样的新业务?
  • 这是可以实现的吗?
  • 他们买账了吗?
  • 他们一天中有多少时间花在现有账户和/或新账户上?

管理者应该为他们的团队概述一个流程。8月或9月开始,或者2022年从今天开始。所有的销售者都应遵守这个计划。当期望被明确定义,他们很快就会意识到商业计划的重要性,并且大多数人会充满活力地工作以实现他们的目标。

你知道每个卖家的天赋吗?

你知道你的卖家在哪里挣扎吗?

关注他们的优势并推动他们发展自己的力量。也许他们不擅长打电话,或者他们不擅长关门。找到他们挣扎的领域,并给予他们成功的工具。

  • 他们是否得到了如何扩大账户的指导和指导?
  • 他们是否对新的业务发展有明确的期望?

团队中的每个人都应该达到预算。彼得·德鲁克说得最好,“如果你不能衡量它,你就无法改善它。”

卖家需要能够衡量他们的成功现实的配额.人们本质上想做得好。当我们给他们一个不现实的数字时,就会打乱一切。它从一开始就打败了我们。

当卖家在数量上有发言权,并且他们被告知他们可以做得更多,他们就会买入,并充满动力去实现目标!

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拥有一个完整的人才库

对于那些还没有达到目标的销售人员,当他们被叫到你的办公室,而人力资源人员和你在那里开会时,他们不应该感到惊讶。

没有达到目标是不可接受的,但你必须坚持。人们想知道规则,然后他们就会很乐意玩这个游戏- - - - - -大多数人会为了获胜而比赛。有一个完整的人才库当你有空缺的时候,大家都准备好了。

作为销售主管,你有责任创造最大的收入。

照照镜子- - - - - -你是否给了团队最大的成功机会?你的团队是否知道这些期望,并同意它们是可以实现的,即使这需要一些说服?你是否有设定和实现目标的最佳过程?

如果没有,还不算太晚;现在就开始。你会惊讶地发现,你今天所做的工作将确保你在2022年实现目标。

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