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每周综述:CRM无法修复表现不佳的销售,轰炸销售电话+更多

CRM无法修复表现不佳的销售、轰炸销售电话

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“领导力不是头衔、职位或流程图。而是一种生活对另一种生活的影响。”

-约翰.麦斯威尔

-围绕网络-

<<如果你只看一件事>>

你的客户关系管理不能解决销售业绩不佳的问题,但销售业绩管理可以销售力

对于销售领导者来说,正确使用技术是一项挑战。

一方面,B2B销售领域充斥着各种解决方案,每种解决方案都能解决不同的问题,因此很容易过度专注于使用多种不同语言的产品,最终无法清楚地了解销售组织中的情况。

这显然是许多销售主管最关心的问题。最近销售力调查在150多位B2B销售主管中,三分之二的人表示他们已经在使用至少两到四个系统,并且对增加更多的系统犹豫不决。>>>阅读更多


轰炸销售电话?加入俱乐部。做这三件事来恢复LinkedIn

你说了些愚蠢的话。这个客户很难相处。你没有先扮演买家。或者,更尴尬的事情。

底线——你刚刚打爆了你的销售电话。

你不是一个人。任何试图出售任何东西的人(多次)在出售过程中遭到了轰炸。真正的考验是你如何从中恢复过来。

那么,你应该怎么做?

资深销售专家Lisa McLeod在LinkedIn上有一个关于这个主题的学习视频。在这篇文章中,她详细描述了如果你搞砸了一次销售电话,接下来要采取的三个步骤。>>>阅读更多

员工心理健康:包容性如何促进健康微风的

工作应该是每个人的安全空间。

但是,当涉及到多样性、公平性和包容性时,公司文化以及它如何影响员工心理健康就成了当务之急。

大约五分之一的美国成年人患有精神疾病。你不必经过临床诊断就能体验到压力和焦虑的影响,尤其是在工作中。

根据发表在《哈佛商业评论》上的这些研究结果,对于代表性不足的群体来说,这种工作压力与他们的白人性别对应者不成比例。>>>阅读更多

销售中的员工流失及其对收入的影响(即使销售代表返回时)邮袋

据估计,美国销售人员的营业额高达27%,明显高于美国平均水平。

这是一个问题,因为你失去的每一个员工都会以各种方式影响你的底线,从你在寻找替代者时错过的生产力,到新员工跟上进度所需的时间。

此外,请记住,组织每年平均每个销售人员在培训活动上花费2326美元。因此,如果一名销售代表在你身边呆了三年,然后离开,那么单是培训投资就损失了近7000美元。

这只是表面现象。失去一名销售人员的真正成本要高得多。>>>阅读更多

留住人才的3个原则伟大的商业游戏

1090万。根据美国劳工统计局的数据,这是截至7月底美国的职位空缺数量。

火上浇油的是,目前没有工作甚至找工作的人比大流行前多出490万。然后,考虑到360万人在大流行期间退休,预计还有200万人会退休。难怪在接受SHRM调查的1200名雇主中,近90%的人表示没有人填补空缺职位,73%的人表示申请率也在下降。>>>阅读更多

…而且不要错过任何一集提高销售业绩

千万不要错过这部电影的另一集提高销售业绩系列管理合伙人Matt Sunshine与思想领袖、专家和行业大师交谈,他们就帮助公司提高销售业绩的各种主题分享见解、技巧和知识。

  • 点击这里查看第1季的播放列表,在该季中,思想领袖、专家和行业领袖将分享他们对帮助公司提高销售业绩的各种主题的见解、技巧和知识。

  • 点击这里查看第二季的播放列表,重点分析年度媒体销售报告;解包调查数据,帮助媒体销售团队利用这些洞察来推动未来一年的销售业绩。

  • 点击这里查看第三季的播放列表,重点是帮助销售主管通过深入了解4个关键领域(人员、流程、计划和绩效)对其销售业绩产生影响。

  • 点击这里查看第四季的播放列表,重点是与领导者、首席执行官、高管和作者谈论他们的业务以及他们如何提高收入表现。

  • 点击这里查看第五季的播放列表,重点是c电振动销售预兆. 嘉宾是女性思想领袖、专家和行业大师,她们就帮助公司提高销售业绩的各种主题分享自己的见解、技巧和知识。

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