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利用行业洞察力进入市场

利用行业洞察力进入公司你是否曾经停下来想知道有多少其他销售人员正试图与你一样的潜在客户会面?想想看,这是一个相当大的数字。日复一日,决策者们被语音邮件、电子邮件、留言以及其他各种竞争对手用来获取访问权限的方法轰炸。

在当今竞争激烈的市场中,要想在杂乱中脱颖而出是很困难的。以引人注目的洞察力领导你可以把它变成有效业务原因(VBR)这对于你的潜在客户想要与你建立联系至关重要。

3种方式的洞察力提高你的商业智慧,帮助你进入公司

1.使用洞察力可以让你从竞争对手中脱颖而出。

通过花时间对潜在客户所在行业进行调查,你可以向他们表明你了解他们的业务。这有助于你表现出同理心,让你思考他们潜在的挑战,而不是你想向他们推销什么。

2.以正确的方式运用洞察力是建立信誉的关键。

它需要有影响力,而不仅仅是随机的事实或统计数据。花几分钟的时间处理你发现的信息,并找到一两个关键的见解来引导。搭建一座桥梁,展示您对洞察力可能会影响潜在客户业务的看法。

例如,最近我帮助一名销售人员了解了家居装修行业的趋势,并将其应用到潜在客户的业务中,以确保会议的召开。我们的研究发现,年轻的房主很容易受到社交网红和DIY网红发布的热门帖子的影响。我们查看了潜在客户的社交媒体,发现他们可以在自己的社交媒体策略上得到一些帮助。然后,销售人员带着这一见解联系了潜在客户,并建议与他会面,讨论他可以帮助潜在客户通过吸引人的内容提升他们的社交媒体的方法。

3.分享Insights的最终目标是用它来开启对话。

一旦你了解了一个行业洞察,再进一步。访问潜在客户的网站和社交媒体,寻找一些线索,了解如何使见解更具体地针对潜在客户。这将增加你的可信度,有助于开始对话。

记住:做你自己,但不要闲聊。把这种洞察力变成有效的商业原因并开始与前景连接更快!

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