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客户关系经理不能解决销售业绩不佳、销售电话轰炸的问题

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“领导力不是关于标题,位置或流程图。这是一个影响另一个生活。”

-John C. Maxwell

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您的CRM无法修复表现不佳的销售,但销售绩效管理可以- - - - - -销售能力

对于销售领导者来说,获得技术堆栈权可能是一个挑战。

一方面,B2B销售领域充斥着各种解决方案,每个解决方案都解决一个不同的问题,因此很容易过度投入一个说这么多不同语言的堆栈,最终不可能清楚地了解销售组织中正在发生什么。

这显然是许多销售领导者的思想问题。最近销售力调查在150多位B2B销售主管中,三分之二的人表示他们已经在使用至少两到四个系统,并且对增加更多的系统犹豫不决。> > >阅读更多

主题: 总结

每周综述:女性参与销售,击败竞争+更多

从事销售的妇女

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“吸引人们是为了满足他们的需求,而不是你的。”

-托尼·罗宾斯

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170多名女性销售人员分享其职业生涯中的关键时刻- - - - - -销售黑客

从事销售的女性通常会有两极分化的经历。这与工作本身无关,更多的是与2021年存在的社会压力、规范和偏见有关。
我们经常被鼓励去隐藏、坚强和隐藏我们的情感。期望是我们可以“做所有的事情”。否则就是失败。
让我们换个角度:你作为女性的智慧、情感、本能和同理心,使你既是一个有价值的人,也是一个无价的公司资产。 > > >阅读更多
主题: 总结

每周综述:如何指导你的团队,克服销售电话的不情愿+更多

如何指导销售团队

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“一个良好的领导者将人们从他们上面引导。一个伟大的领导者导致他们内在的人民。”

-M.D. Arnold.

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如何教练您的团队:您的模板更有效地教练1:1S- - - - - -销售黑客

作为销售领导者的最有价值的活动之一是指导您的代表并看到他们Excel。
不幸的是,大多数销售经理在如何有效地指导销售代表或引导他们走向成功方面接受的培训很少。 > > >阅读更多
主题: 总结

每周综述:生存的秘密,销售分析+更多

生存的秘密,销售分析

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“每天都要赢得领导力。”

-迈克尔·乔丹

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你应该从员工持股计划中学习的4个生存秘诀- - - - - -伟大的商业游戏

研究表明,共同拥有的公司与员工享有广泛的运行,比没有的员工更好。他们休息了更少,他们恢复得更快,他们经常最终能够购买其他没有完成的公司。

那么他们的秘密是什么,他们在我们中的任何一个极端危机中都有什么才能生存?> > >阅读更多

主题: 总结

每周综述:管理一个配额粉碎销售团队,如何使用入口营销+更多

管理配额击碎销售团队,如何使用入站营销

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“建立信任比任何销售技巧都好。”

-迈克·普利亚区

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管理定额销售团队的13种方法- - - - - -察列

希望建立一个高效,高性能的现场销售团队?

出售没有“正确的方式”。有些公司更喜欢内部接近这意味着他们的销售代表在舒适的公司办公室里进行销售。其他公司方法外与他们在该领域的潜在客户见面。

您选择您的组织的方法可能取决于您销售的产品类型。销售简单产品和/或具有短销售周期的品牌通常选择内部销售,而B2B公司以复杂的产品和更长的销售周期倾向于与外部销售额取得更多成功。

在本指南中,您将了解销售管理的顶级挑战,以及可以用来推动您的销售团队达到新高度的策略。> > >阅读更多

主题: 总结

每周总结:足够的渠道满足配额,候选人反馈的重要性+更多

足够的管道以满足配额,候选反馈的重要性

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“不要担心失败。你只需要做对一次。”

-德鲁·休斯顿

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您的销售团队是否有足够的渠道来完成配额?- - - - - -销售能力

销售经理,没有办法涂糖衣:大多数B2B销售主管(69%)报告说,他们的团队没有足够的渠道达到配额。

不要让我错了 - 我意识到销售经理在我们的职业中拥有最艰难的工作:收入高管对数据具有贪得无厌的胃口;人力资源要求持续辅导和培训;而销售代表本身需要每日援助客户问题,搬家向前达成协议和制定建议。

当您在需求的海洋中游泳,销售生产率恶化时,忽视基本面极为容易。

解决办法是什么?这是一种战略勘探战略,使您能够将购物者与买家区分开来。> > >阅读更多

主题: 总结

每周综述:人才大战,错过配额的销售代表+更多

人才战争,销售代表错过配额

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“别挑剔,找个补救办法。”

——亨利。福特

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人才战争- - - - - -卡森atate.

盖洛普的一项分析显示,仅5月份就有360万人辞职,从面向客户的服务角色到高度专业化的职位,所有工作类别的员工都在以大致相同的速度积极或消极地寻找工作。此外,根据美国劳工部的数据,由于未完成的工作继续超过积极寻求就业的失业工人,6月份的职位空缺达到创纪录的1010万个。> > >阅读更多

主题: 总结

每周综述:结束2021年强劲,最高增长类别+更多

近2021人

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“不要看钟;做它能做的。继续。”

-萨姆·莱文森

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关闭2021强- - - - - -linkedin

突然,不知何故,我们到达2021年的三分之二。如果2020年是忘记的那个年份,2021年是这已经很晚的年份?我们只能加速,截至今年9月和10月的速度,在2022年1月1日的崩溃课程上。

所有这些都说:对于销售人员来说,总是比我们想象的始终。现在是时候为Q4做准备,这将把一年带到正确的时间,并在2022年让你成功。

本周的《大交易》从B2B销售专家那里收集关于如何强势完成全年的建议。> > >阅读更多

主题: 总结

每周综述:把“伟大的辞职”变成“伟大的认可”,销售提案例子+更多

伟大的辞职,销售建议的例子

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“总是比预期的要多。”

——拉里·佩奇

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寻找机会将“大辞职”变为“伟大的认可”- - - - - -骨瘦如柴

员工保留和营业额继续是许多公司的斗争。我们经常谈论博客上的Epiphany时刻,在我们看来,除了通过全球流行病的生活没有更大的截肢白。

“随着流行性生活在美国的消退,人们为了追求更多的钱、更多的灵活性和更多的幸福而离开工作。许多人正在重新思考工作对他们意味着什么,他们的价值如何,以及他们如何度过时间,”Andrea Hsu在NPR的一篇文章中说。“这导致了辞职人数的急剧增加——据劳工部统计,仅在[2021]年4月,就有创纪录的400万人辞职。”

这对许多员工来说是一个转折点,但对你的公司来说也是一个转折点。> > >阅读更多

主题: 总结

每周综述:糟糕的建议,成功销售员的一天+更多

可怕的建议,在成功的销售人员中的一天

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“领导力的作用是培养更多的领导者,而不是培养更多的跟随者。”

——拉尔夫·纳德

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《谦逊》和其他5条糟糕建议- - - - - -OpenView.

在可以想象的每种情况下,没有意识的提示和鼓舞人心的建议。
但是那些糟糕的事情呢,特别是糟糕的职业建议?
我们正在谈论那些“智慧”的掘金,当时听起来很聪明,但伤了起来真的愚蠢。这是我们最喜欢的破冰者问题之一,因为答案经常揭示了这个人的很多关于这个人的奖金不做什么.所以我们询问了OpenView网络的领导者,告诉我们他们得到过的最糟糕的建议,下面是他们的回答。> > >阅读更多
主题: 总结
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