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虚拟销售将继续存在

虚拟销售将继续存在

最成功和最有弹性的组织已经适应了所有虚拟的东西——包括活动和学习,人才的获取,以及他们的销售策略。

过去一年的数据和趋势显示了哪些销售领导者?

虚拟销售将继续存在下去.不同规模、不同行业的公司已经证明,虚拟销售不仅仅适用于特定行业或数字原生业务。事实上,疫情前依赖上门销售的部门现在正在新市场寻找机会,与买家建立新的联系,并在全球范围内扩大业务。

主题: 虚拟的销售居家办公

通过虚拟现场指导提高销售业绩

通过虚拟现场指导提高销售业绩

“我认为花时间和我的卖家一起实地指导他们很有价值,但我就是没有时间。”

这些年来,在COVID之前和COVID期间,我们从销售经理那里听到过很多这样的话。找时间手表卖家在现场对于时间紧张的管理者来说是一个挑战。如果考虑到往返于约会地点的交通时间等因素,指导一位卖家进行一次典型的30分钟面对面的约会,实际平均需要2个小时左右。

COVID的一个积极结果是,当经理与客户进行虚拟会议时,他们能够列席与卖家的预约。这些虚拟培训机会也被称为Zoomalongs提供一种非常有效的培训方法,时间比面对面的电话培训要短(30到45分钟,而不是2小时)。

这里有一些关于如何在虚拟教练机会中获得最佳投资回报率的想法和建议。

主题: 销售业绩虚拟的销售销售培训

你的公司准备好长期在家工作了吗?

你的公司准备好长期在家工作了吗

对于许多销售人员和经理来说,这是变化很大的一年。一开始似乎是暂时的情况已经慢慢演变成一个新的现实的潜力在家工作

在家工作有很多好处,比如不用通勤,可以提高工作效率,更好的工作和生活融合,腰部以上看起来更专业……仅举几例!高德纳(Gartner)最近的研究显示,74%的公司计划让部分员工永久在家办公。

在过去,许多交易都是建立在面对面关系的基础上的。疫情改变了销售周期,许多销售人员被迫做出调整。掌握现场销售和虚拟销售的艺术现在是卖家必须获得的技能。

作为销售领导者,重要的是要确保你的销售团队转变他们的思维方式,并拥有必要的工具,无论情况如何都能发挥出最佳水平。

主题: COVID19资源远程团队虚拟的销售

最大化虚拟销售的前景和客户

最大化虚拟销售的前景和客户

远程销售,虚拟销售,更多的通过电子邮件和电话交流- - - - - -这都是新常态。而这些新的常规策略需要在技能上进行重大转变,以创造更有吸引力的买家体验。

在极速上做生意很棘手。而不是握手阅读身体语言在美国,销售人员必须学会如何限制干扰,使虚拟销售演示更像传统演示,并学会像与潜在客户和客户面对面时一样有效地在线沟通。

2020年成为一名销售专业人员与去年相比有很大的不同。过去更喜欢在做出购买决定之前面对面会面的买家也发生了变化。

主题: 销售过程远程团队虚拟的销售

如何提高虚拟销售

如何提高虚拟销售

自第一个保持社交距离的命令发布以来已经近6个月了——6个月在家工作Zoom会议,不穿工作服。早在4月初,我们大多数人都认为这种新常态不会持续几周以上。

嗯,我们错了。

远程工作,Zoom会议,每天都很随意,这种情况会持续一段时间- - - - - -也许,直到永远。我们必须确保,我们不仅要提高虚拟销售的技术,还要在Zoom通话中变得像面对面一样有风度。如果你对虚拟销售不满意,你就会在这个美好的新世界中面临严重的问题。

主题: 远程团队虚拟的销售
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