大约一半的销售代表没有完成他们的年度配额。
没有达到配额的原因有很多,从没有足够的销售机会到没有遵循销售流程。此外,销售配额增加了,但完成配额的销售代表比例却下降了。
如果你的销售人员没有完成任务,这里有几个问题要问你自己。记住,配额只有在与您的组织和员工的成功一致时才有效。
通过苏珊·麦卡林2021年10月26日
大约一半的销售代表没有完成他们的年度配额。
没有达到配额的原因有很多,从没有足够的销售机会到没有遵循销售流程。此外,销售配额增加了,但完成配额的销售代表比例却下降了。
如果你的销售人员没有完成任务,这里有几个问题要问你自己。记住,配额只有在与您的组织和员工的成功一致时才有效。
通过明迪墨菲2021年1月19日
你能对每一个陈述都说是吗?
如果你的答案不对于上述任何一种情况,你都有可能需要解决一些人才问题。
通过德博拉·富尔古姆2021年1月18日
经理们经常会联系我们,寻求创造性的方法来为他们的公司招募顶尖人才。
不幸的是,大多数人都是等到有需要的时候才开始招聘,而实际上,不断地寻找和招聘人才不仅能让他们为未来做好准备,还能在填补团队空缺时节省金钱和时间。
通过斯蒂芬妮·唐斯2020年6月29日
通过克雷格•琼斯,于2020年3月17日
你们队有多少空缺?开放职位是提高人才水平的机会。如果你想让自己的目标更容易实现,那么雇佣顶级人才就是最好的方法。
然而,建立一支高素质的销售团队并非易事。它通常需要很多时间和金钱来组装一个精英团队.如果我们告诉你,有一个经过验证的系统可以帮助你获得一份优秀人士的面试名单,你会怎么想?你感兴趣吗?
通过特雷·莫里斯2020年3月12日
从收入减少到员工士气低落,有一种情况会让销售经理和首席执行官感到高度焦虑,那就是空缺职位的时间太长了。
“有人总比没有人好”-谈到我们的销售团队,我们都这么说过。有很好的理由迅速填补空缺职位的压力,但是什么让我们如此绝望?快速招聘并快速通过招聘流程通常会导致欠薪,而欠薪会导致昂贵的损失。
所以你不是在绝望中招聘,你需要学习如何建立一个强大的人才银行。你可以从今天开始。
通过库尔特硅镁层,于2020年2月24日
做五个问题的测试来为这篇博客奠定基础——简单的回答同意或不同意.
1.我每周面试销售候选人,即使我的员工没有空缺。
2.当我面临压力的时候,当我的员工有空缺的时候,我就会找到我最好的销售候选人。
3.我搬出去表现不佳的卖家通常是因为我有一个合格的潜在人才库。
4.我是一个积极主动的招聘人员,总是寻找和评估人才。
5.我经常告诉应聘者我正在面试,即使我没有空缺职位。
如果回答不同意这些问题中的大多数;继续阅读这篇文章。
通过库尔特硅镁层2020年2月10日
在所有决策和执行者做出的决策中,没有一项比关于人员的决策更重要,因为他们决定了组织的绩效能力。”-彼得·德鲁克
新年是1月12日,一月已经是旧事了。到目前为止,你的组织做得怎么样?你想去吗超越你的成长目标2020年?你落后了吗?
除非销售组织中的人员在增长,否则销售组织的增长不会发生。这里有四个要考虑的重要因素,它们直接关系到你的人的成长和你在指导和发展中做出的决定。
通过特雷·莫里斯2019年12月10日
每个市场的销售经理都说同样的话- - - - - -找到优秀的销售人员很难。我们有同情心,但当然是这样!销售人员通常非常擅长推销自己,而当你雇用他们时,需要六个月到一年的时间才能知道你是否做出了正确的决定。
这是你必须这么做的原因之一制定计划并随时执行这个计划。经理们经常向我们寻求创造性的方法来为他们的公司招聘人才。不幸的是,大多数人会等到需要的时候再行动。如果你在等待一个空缺职位,开始为你的人才银行招募销售人员,那就太晚了!
提高销售业绩。销售经理可以在招聘和发展更有效的销售团队方面获得独特的观点。销售人员可以改进他们的方法,以获得更多与目标潜在客户的约会,发现预期的业务结果,并让客户参与一个导致销售的合作过程。