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大约一半的销售代表没有完成他们的年度配额。

没有达到配额的原因有很多，从没有足够的销售机会到没有遵循销售流程。此外，销售配额增加了，但完成配额的销售代表比例却下降了。

如果你的销售人员没有完成任务，这里有几个问题要问你自己。记住，配额只有在与您的组织和员工的成功一致时才有效。

你能对每一个陈述都说是吗？

• 我们雇用的销售人员比竞争对手好得多。
• 我们的销售管理团队是我们公司的一大优势。
• 我们队的每一位队员都是一名出色的表演者……守门员。
• 我们对每个合适的人都有一个清晰的继任计划。
• 目前，我们所有的销售人员的表现都达到或超过预期。

如果你的答案不对于上述任何一种情况，你都有可能需要解决一些人才问题。

经理们经常会联系我们，寻求创造性的方法来为他们的公司招募顶尖人才。

不幸的是，大多数人都是等到有需要的时候才开始招聘，而实际上，不断地寻找和招聘人才不仅能让他们为未来做好准备，还能在填补团队空缺时节省金钱和时间。

随着最近的裁员和休假、社交距离和在家工作，市场上的人才比以往任何时候都多。“由于流感大流行，它已成为雇主的就业市场，”最近的一份报告说福布斯文章“候选人必须更加自信和创造性地寻找帮助自己脱颖而出或在人群中迷失方向的方法。”

但总有需要强大的人才库现在是时候真正开始为未来的成功做准备了。由于目前的经济形势，你有一个独特的机会来发现新的人才，否则是不可接近的。

你如何找到顶尖的销售人才?你在哪里寻找销售人才?你应该把谁加入你的人才库?继续阅读答案吧!

你们队有多少空缺?开放职位是提高人才水平的机会。如果你想让自己的目标更容易实现，那么雇佣顶级人才就是最好的方法。

然而，建立一支高素质的销售团队并非易事。它通常需要很多时间和金钱来组装一个精英团队．如果我们告诉你，有一个经过验证的系统可以帮助你获得一份优秀人士的面试名单，你会怎么想?你感兴趣吗?

从收入减少到员工士气低落，有一种情况会让销售经理和首席执行官感到高度焦虑，那就是空缺职位的时间太长了。

“有人总比没有人好”-谈到我们的销售团队，我们都这么说过。有很好的理由迅速填补空缺职位的压力，但是什么让我们如此绝望？快速招聘并快速通过招聘流程通常会导致欠薪，而欠薪会导致昂贵的损失。

所以你不是在绝望中招聘，你需要学习如何建立一个强大的人才银行。你可以从今天开始。

做五个问题的测试来为这篇博客奠定基础——简单的回答同意或不同意．

1.我每周面试销售候选人，即使我的员工没有空缺。

2.当我面临压力的时候，当我的员工有空缺的时候，我就会找到我最好的销售候选人。

3.我搬出去表现不佳的卖家通常是因为我有一个合格的潜在人才库。

4.我是一个积极主动的招聘人员，总是寻找和评估人才。

5.我经常告诉应聘者我正在面试，即使我没有空缺职位。

如果回答不同意这些问题中的大多数;继续阅读这篇文章。

在所有决策和执行者做出的决策中，没有一项比关于人员的决策更重要，因为他们决定了组织的绩效能力。”-彼得·德鲁克

新年是1月12日，一月已经是旧事了。到目前为止，你的组织做得怎么样?你想去吗超越你的成长目标2020年？你落后了吗？

除非销售组织中的人员在增长，否则销售组织的增长不会发生。这里有四个要考虑的重要因素，它们直接关系到你的人的成长和你在指导和发展中做出的决定。

每个市场的销售经理都说同样的话- - - - - -找到优秀的销售人员很难。我们有同情心，但当然是这样！销售人员通常非常擅长推销自己，而当你雇用他们时，需要六个月到一年的时间才能知道你是否做出了正确的决定。

这是你必须这么做的原因之一制定计划并随时执行这个计划。经理们经常向我们寻求创造性的方法来为他们的公司招聘人才。不幸的是，大多数人会等到需要的时候再行动。如果你在等待一个空缺职位，开始为你的人才银行招募销售人员，那就太晚了!