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2019年媒体销售报告-95%的卖家对培训和发展有何看法

培训和发展

所有伟大的销售经理都会告诉你这一点培训和发展是建立卓越销售团队的基石。随着潜在客户学习并改变策略以应对热情的销售人员,销售行业不断变化和发展。而且,每个销售人员都需要学习如何适应这些变化,并在他们的知识领域继续成长。

这就是为什么销售经理和销售人员在学习和开发新技能方面有共同点,但作为2019年媒体销售报告我们发现,在性能方面仍有改进的余地。

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2019年媒体销售报告-100%的工资不是销售人员想要的!

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现在比以往任何时候都需要高素质的销售人员。事实上,在《财富》杂志列出的十大新兴高增长岗位中LinkedIn,其中五个是某种形式的销售角色。我们最近发表的2019年媒体销售报告这些职位(以及其他销售职位)的销售人员不希望获得100%的薪水。

销售人员一再告诉我们,他们希望有机会尽可能多地赚钱。研究证实了这一点,超过57%的销售人员表示,他们更喜欢工资加佣金的结构,总薪酬的30%至40%来自工资。

重新思考销售组织是媒体行业的一个大话题。知道如何补偿只不过是触及了我们在今年的报告中发现的问题的表面媒体销售报告。虽然薪酬是激励销售人员并将他们带到公司的一种方式,但在招聘、辅导和发展方面,非财务因素也起着重要作用。

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现已发布:2019年媒体销售报告

2019年媒体销售状况

vc亚洲伟德销售战略中心在2019年第二季度进行了两次在线调查,样本群体代表媒体行业的销售经理和销售人员。根据这些调查的数据,我们的团队研究、分析并汇编了2019年媒体销售报告,以提供调查的主要发现和见解,帮助推动未来一年的销售业绩。本报告研究了过去一年的情况,包括对销售经理的期望以及媒体销售专业人员为评估其对五个关键主题的影响而采用的策略:薪酬和销售团队规模、培训和发展、预约数量和销售流程、销售支持以及文化和行业。

请继续阅读以查看我们的主要发现,并下载完整的报告以从这些调查中获得更多见解!

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