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要想获得最好的销售业绩,请像对待客户一样对待你的销售人员

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在销售vc亚洲伟德策略中心(CSS),我们教授一个非常具体的过程,以客户为中心,旨在帮助卖家确定潜在客户或客户的需求。我们教授的概念如下:

我们指导卖家努力获得信任和重视,这样他们才能形成真正的客户伙伴关系。客户开始依赖的卖家,因为他们可以帮助客户成长和改善业务。经理和卖方关系应该以类似的方式建模,原因如下。

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2019媒体销售报告- 100%的工资不是销售人员想要的!

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现在比以往任何时候都需要高素质的销售人员。事实上,在《财富》杂志列出的十大新兴高增长岗位中LinkedIn在美国,其中5个是某种形式的销售角色。我们最近发表的一个重要结果2019年媒体销售报告这些职位(以及其他销售职位)的销售人员不希望获得100%的薪水。

销售人员一再告诉我们,他们希望有机会尽可能多地赚钱。研究证实了这一点,超过57%的销售人员表示,他们更喜欢工资加佣金的结构,总薪酬的30%至40%来自工资。

重新思考销售组织是媒体行业的一个大话题。知道如何补偿只不过是触及了我们在今年的报告中发现的问题的表面媒体销售报告。虽然薪酬是激励销售人员并将他们带到公司的一种方式,但在招聘、培训和发展方面,非经济因素也发挥着重要作用。

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励志歌曲:销售团队推荐最佳歌曲[视频]

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音乐对于激励和整个公司文化非常重要,我们经常低估音乐在销售效率方面对团队的作用。

你是否在努力寻找一个伟大的激励播放列表来激励你的团队?如果是这样,

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