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加强招聘战略的策略

加强招聘战略的策略

你的招聘策略的关键在于你如何有效地使用和部署不同的策略(和心态)来争取到理想的候选人。

毫无疑问,我们正面临人才短缺,如果你对通过社交媒体接触应聘者的一些方法感到好奇,请确保你已经找到了看看这些见解最佳实践的见解

话题: 招聘销售人才

直觉和选择的艺术和科学

直觉与选择

如果你曾经参与过招聘和培训新员工,你就会知道把事情做好有多重要。公司只能像员工一样优秀,所以每一个员工都有潜力提高整个组织的绩效标准。

那么,公司如何确保他们右转?我们认为这是艺术和科学的结合。

话题: 销售人才选择

为什么你应该有一个基于人才的销售组织

为什么你应该有一个基于人才的销售组织

为了发展壮大,一个组织需要能够吸引、雇用和留住顶尖人才。

顶级人才是将团队带到下一级的人才。他们是本身想要成为最好的人的人,是最好的。它们以其他任何人的方式为客户服务。他们发现客户需求,关闭和发展您的主要账户,并以您希望每个人的方式解决问题。

事实上,优秀人才的生产力最高可达8x比典型的人才!

话题: 销售人才评估销售人才

当黄金法则失败时,试试白金法则

当黄金法则失败时,试试白金法则

你应该的想法"己所不欲,勿施于人"至少追溯到儒家派(公元前551年),几乎所有宗教都有先例。

这很有道理,不是吗?善待他人,尊重他人,就像你希望别人善待你一样。不要做你不希望别人对你做的事。

简单而真实黄金法则是幼儿园的课程之一,它引导我们更好地与他人互动。

除非它不起作用。

话题: 销售人才

顶级发展趋势和提示

发展趋势和提示

您的组织是否有营业额存在问题?你担心你的顶级人才会留下另一个机会吗?

它可能是时候重新聚焦人民开发和重新审视员工增长计划。

我们都知道持续的教练,培训和发展是长期留住员工的重要性和关键因素。根据LinkedIn的说法,94%的员工表示,如果他们的公司投资他们的专业发展,他们将留下更长的角色。然而在另一项调查中,近59%的员工声称他们没有工作场所培训,大多数技能都是自学教学的。

话题: 销售人才发展领袖能力

招聘趋势塑造未来

招聘趋势

为了应对金融危机,大多数公司都缩减了招聘规模。你知道吗,但三个最有效的应对措施中有一个是从竞争中雇佣表现最好的员工?

希望聘请最佳人才的公司应该注意我们在2021年的招聘趋势以及未来几年的意义。

话题: 招聘销售人才

2021年的面试技巧和趋势

2020年采访技术和趋势

虽然降低,但失业率近年来的看法仍然高得多。但是,不要让那傻瓜;正如你所看到的,它仍然是一个非常有竞争力的就业市场。

为什么?部分原因是,聪明的公司正在审视自己的才能,并优先考虑最佳表现。当他们知道是时候让某人离开时,你可以保证他们不会成为他们的头号人物。然而,尽管失业率较高,顶尖人才仍然稀缺。

如何组织面试流程,让顶尖人才脱颖而出?除此之外,你如何改变传统的面试流程,向顶尖人才展示你有一个适应性强、强大的公司文化?

话题: 公司文化招聘销售人才

积极反馈的例子(也有一些消极的例子)

正反馈示例

设想一下这样的情景:您正在管理卖方,他们与客户建立密切关系,但您已经注意到最近几周他们已经持续到几个勘探会议上。您希望他们准时迎接他们的会议,并准备向他们提供有关此问题的反馈。

你认为哪种类型的反馈会促使他们更守时?

选项1:“你很擅长沟通;我打赌你可以在会议开始前利用5-10分钟从更私人的层面去了解你的客户。你觉得呢?”

选项2:“开会不要迟到,这是不专业的。”

我们大多数人都同意选择一可能会让经理和卖家都感觉更好,但使用这种积极反馈的方式会导致更多的准时会议吗?

答案吗?是的,当然。

话题: 反馈销售人才

为什么销售人才还不够

为什么销售人才不够

你有没有听过那么辉煌的音乐,你甚至不能在听的同时进行谈话?

我大学时有个朋友就是这么打的。当她演奏的时候,她的听众几乎是沉默的,被她的声音迷住了,直到她的最后一个音符时,他们会发疯!

她经常练习钢琴和吉他,只是因为她喜欢它,她经常应要求为我们播放。我自己也不是一个音乐人,我对这个行业了解不多,但那些知道的人确信,她可能是为数不多的几个真正在音乐领域开创事业的人之一。

话题: 销售人才评估销售人才

为什么解决问题的才能对销售业绩至关重要

为什么解决问题的才能对销售业绩至关重要

你有一个态度积极的销售人员。客户喜欢他们,他们在第一次预约和与客户建立关系方面做得很好。

但他们倾向于反复使用相同的几个解决方案。

当客户或同事带着一个问题来到这个人时,它会毁了他们的一天 - 它会完全偏离轨道,他们似乎无法找到回来的路。有什么问题?!

这个人的积极性没有达到应有的高度吗?是纪律的问题吗?实际上,你看到的可能是他们缺乏解决问题的能力。

话题: 招聘销售人员销售人才
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