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成功销售组织结构专家指南

销售结构专家指南

销售组织经过多年的发展,旧的等级结构已经不再适用了。

一个成功的销售组织结构可以使你的利润最大化。本文将帮助您入门。

话题: 销售结构销售的领导

如何利用有限的员工改进您的工作流程

如何利用有限的员工改进您的工作流程

在你们人数如此之少的情况下,提高员工的生产力和效率是很困难的。这并不意味着你不可能以一种弥补人手不足的方式来委派工作,但迟早你会找到合适的销售结构来平衡,或者雇佣更多的员工,否则你就会面临精疲力竭的风险。

如果你的工作突然涌入,雇佣员工可能是最好的选择。租赁员工也可以选择,他们可以被安置为临时工,不需要你处理他们的人力资源或工资雇佣职责。

首先,让我们看看你的公司如何在不雇佣更多员工的情况下保持生产力。然后,我们将向您展示何时该采取外包措施的迹象。

话题: 销售业绩销售结构

提高销售业绩-影响您的销售过程:销售结构

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为了奠定业务持续增长的基础,必须层层建立稳固的销售结构。人员、资源和过程必须保持一致并协同工作,以为您的组织产生最佳结果。

您当前的销售结构是否为您想要的结果而设计?

在第26集中,Mid West Family Illinois的总裁/总经理迈克·帕特森(Mike Paterson)讨论了销售主管如何通过销售结构对其销售流程产生影响。

现在收听收听现场直播或继续阅读简短的概述。

话题: 销售结构影响

为什么你目前的销售结构没有产生你需要的活动

为什么你目前的销售结构没有产生你需要的活动

如果没有质量活动,销售团队就无法达到他们的绩效目标。

如果你的团队中有超过三分之一,甚至超过一半的人在努力创造高质量的活动,那么是时候认真审视一下你的团队了销售结构因为你的销售结构是根据你所获得的结果完美设计的。

识别在哪里您的销售结构可能有问题,请将销售流程分为三个关键领域:

  • 生成导致
  • 销售解决方案
  • 服务客户

是否有一个明显的领域,超过三分之一的团队都在为之挣扎?

话题: 生产力销售结构

正确的销售团队结构如何实现收入绩效最大化[视频]

销售团队结构和收入

提高销售效率和业绩是任何销售领导者面临的最大挑战。一学习甚至发现它超越了招聘、雇用和入职的障碍。

数据显示,销售人员花的钱很少23%的时间实际上是在销售。同时2020年媒体销售报告发现近三分之一(31%)的销售人员将20-25%的时间花在发现会议上。

销售经理尝试各种方法来达到他们的目标:雇佣更多的销售代表,重新分配地区,改变薪酬计划等等。然而,有一件事大多数组织都没有尝试过,如果做得正确,你会看到你想要的增长和收入表现。

话题: 销售过程销售结构

提高销售业绩|建立成功销售文化的高管领导技巧

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在成功的销售文化的道路上有哪些常见的障碍?销售组织应该如何使用社交媒体来帮助提高收入?

这些问题以及更多问题在《提高销售业绩》系列的第17集中得到了回答。如果你错过了现场直播,下面是Elissa Nauful、数字媒体、市场营销和社会顾问的细分,以及对希望建立成功销售文化的高管的见解。

话题: 企业文化销售结构

为什么优秀的销售人员会离开

为什么优秀的销售人员会离开

根据德保尔大学的一项研究平均营业额成本如果把招聘成本、培训成本和销售损失加起来,每位客户经理的工资是97,690美元。因此,如果你在一年内失去5个AEs,你就接近损失近50万美元。

再加上玻璃门测量在美国,只有19%的AE员工近期没有离开公司的计划,但68%的AE员工计划在明年找工作。

为什么销售代表要离开?你的销售组织能做些什么来阻止你的顶级卖家离开?

话题: 销售过程销售结构影响

提高销售业绩|媒体销售报告|销售部门结构:规模和薪酬

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第二季提高销售业绩系列重点关注最新发布的媒体销售报告的数据和分析。合伙人兼副总裁高级顾问斯蒂芬妮·唐斯副总裁高级顾问艾米丽·艾斯蒂在销售vc亚洲伟德战略中心,与Matt Sunshine一起讨论了媒体销售报告中的销售部门结构部分,特别是有关销售部门规模和卖家薪酬的数据。

你可以现在就流吧在分析刚刚发表的数据后,听取他们的见解、建议和最初的想法。或者继续阅读,获得一个简短的概述。

话题: 销售业绩销售结构

不同类型的销售组织结构

不同类型的销售组织结构

你是否试图组织你的销售团队?你是在试图找出最好的销售组织结构还是试图找出当前结构中存在的问题?

确定解决问题的最佳方法组织销售团队这一点很重要,我们相信您正在寻找最有效的销售结构。你的销售团队组织很重要,因为它会影响你的销售额和收入。

让我们谈谈不同类型的销售组织结构是什么,并列出一些优缺点。然后,我们可以讨论你应该如何组织自己的销售团队。

话题: 销售结构销售组织结构

孤狼销售模式让你的生活变得更加艰难

孤狼销售模式

在销售vc亚洲伟德战略中心(CSS),我们非常相信人才。当我们看到某个销售人员的才能水平与他们取得的成功之间存在直接联系时,没有什么比这更能证实我们对人才的信任了。

当天赋很高时,成功发生得更快,而且会持续很长时间;而当天赋较弱时,成功最多也只是适度的。同样的道理也适用于那些才华横溢的销售人员和那些不太有才华的销售人员。

但是,我们对强大的销售人才和强大的销售业绩之间可预测的关系的信心证实了另一件事——人才是罕见和宝贵的。才华横溢的销售人员黄金价值这不仅是因为他们能从雇主对他们的投资中获得巨大的回报,还因为他们很难找到。

还有一大堆这样的销售人员?在以下情况下,销售经理应将自己视为异常出色的招聘人员和经理:一半我们的员工都很有才华。

话题: 销售人才销售结构影响
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