vc亚洲伟德，于2021年10月14日gydF4y2Ba
一旦你向潜在买家或客户提出解决方案，就会发生两件事。gydF4y2Ba
它变成gydF4y2Ba任何一个gydF4y2Ba接近赢或接近输gydF4y2BatgydF4y2Ba．Close Won显然是理想或期望的场景，但发生了什么gydF4y2Ba当你的未决交易gydF4y2Ba差点儿迷路了？都丢了吗？也许不是。gydF4y2Ba
问问你自己这三个问题来决定你是否可以禅修gydF4y2BaggydF4y2Ba一场势均力敌的比赛gydF4y2Ba脚本gydF4y2Ba一场势均力敌的胜利。gydF4y2Ba
阿曼达·米德gydF4y2Ba，于2021年10月12日gydF4y2Ba
无论销售代表是在现场回答潜在客户的问题，还是在办公室讨论公司的计划，低效的沟通都可能对公司的成功造成重大影响。gydF4y2Ba
与潜在客户沟通时，在正确的时间快速获取正确的信息对于销售产品或服务至关重要。gydF4y2Ba
拥有更好的沟通技巧将增加达成交易的机会。以下是一些简单的步骤，可帮助销售人员将与潜在客户的沟通提升到一个新的水平。gydF4y2Ba
特雷·莫里斯gydF4y2Ba2021年9月21日gydF4y2Ba
每个人都想卖得更快!无论你的行业或产品，每个组织都急于关闭更多的业务。从表面上看，这听起来是个好主意gydF4y2Ba- - - - - -gydF4y2Ba但它不是。gydF4y2Ba
很多时候，我们急于完成销售，以至于在销售过程中仓促行事并犯下错误，这实际上减慢了成交的速度。gydF4y2Ba
在匆忙中，为了快速销售，我们往往会忽略前进道路上的某些障碍。这些障碍通常会让客户感到意外，这会使谈话脱轨，导致我们回过头来克服异议，这比我们从一开始就讨论要花更多的时间。gydF4y2Ba
特雷·莫里斯gydF4y2Ba2021年9月13日gydF4y2Ba
“五分之四的销售经理承认，无论是面对面的还是虚拟的约会，都比五年前更具挑战性。”gydF4y2Ba
这些信息来自销售战略中心2020年媒体报道。vc亚洲伟德gydF4y2Ba
我对这些新数据的最初反应是……gydF4y2Ba
我想和一位认为第一次约会比5年前“更容易”的经理谈谈。他们一定知道一些我不知道的事!gydF4y2Ba
我不管你是谁，也不管你卖的是什么，但第一次见面很难!现在，我知道有一大堆合理的理由证明这是真的，但没人在乎!借口不会帮你实现销售目标，帮你升职，或者帮你付房租。gydF4y2Ba
您需要的是一个解决方案，帮助您获得最重要的首次商务约会。你需要的是一个有效的商业理由。gydF4y2Ba
吉姆希望gydF4y2Ba，于2021年9月1日gydF4y2Ba
最近，一家领先的媒体研究公司Borrell and Associates对那些为其企业购买广告的人进行了年度调查，并询问了他们gydF4y2Ba他们从媒体销售人员那里寻求什么样的特质gydF4y2Ba．gydF4y2Ba
以下是前四个结果。gydF4y2Ba
库尔特硅镁层gydF4y2Ba2021年8月24日gydF4y2Ba
勘探挑战是实实在在的。gydF4y2Ba
卖家每天都面临着这样的问题:是选择那些看起来容易实现的目标或快速销售的客户，还是追求那些消费潜力更大、需要更长的时间才能完成销售的客户。gydF4y2Ba
vc亚洲伟德2021年8月23日gydF4y2Ba
你已经见过几次潜在客户了gydF4y2Ba- - - - - -gydF4y2Ba这个人碰巧也是公司的首席执行官。gydF4y2Ba分数!gydF4y2Ba
你与他们建立了良好的关系，他们与你分享了挑战，你也找到了完美的解决方案。你真的对即将到来的机会感到兴奋！gydF4y2Ba
一切都很完美，直到你听到…gydF4y2Ba
vc亚洲伟德2021年7月8日gydF4y2Ba
您是否曾经在一次可靠的需求分析会议后回到办公室，并与您的经理分享这一激动人心的消息？gydF4y2Ba
当你坐下来总结的时候，你的经理开始问你关于潜在客户的问题，而你意识到你无法回答。gydF4y2Ba
你需要的关键信息根本没有被讨论过。你发现并认为很强的作业实际上是模糊的，你开始清楚地明白你错过了关键的信息。gydF4y2Ba
当你意识到这次会议没有你想象的那么好时，你开始泄气。gydF4y2Ba
vc亚洲伟德，于2021年6月23日gydF4y2Ba
一对一会议对团队的销售业绩起着重要作用。gydF4y2Ba
在本期节目中，副总裁兼高级顾问斯蒂芬妮·唐斯（Stephanie Downs）讨论了销售主管如何通过一对一会议或我们称之为IFM的会议对其销售流程产生影响。此外，她还介绍了IFMs的基本原理，以及如何将这项每周艰巨的任务转化为富有成效的会议gydF4y2Ba．gydF4y2Ba
现在收听gydF4y2Ba收听现场广播或继续阅读，了解简要概述。gydF4y2Ba
斯蒂芬妮·斯托尔gydF4y2Ba，于2021年6月21日gydF4y2Ba
“我从不输。我要么赢，要么学。”——纳尔逊·曼德拉gydF4y2Ba
老实说，在销售中，你听到的“不”比听到的“是”更容易，而且随着时间的推移，这可能是一种挫败感，在某些情况下是一种缺乏动力的因素。gydF4y2Ba
但这并不是必须的!gydF4y2Ba
信不信由你，你可以接受这些失败，成为比以前更强大、更好的销售人员。克服拒绝的消极性的关键是韧性，它可以通过一些努力和深思熟虑来建立和加强。gydF4y2Ba
