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10个令人大开眼界的电子邮件统计数据,帮助指导你的销售电子邮件策略

电子邮件统计以指导销售电子邮件策略最近,我参加了一个关于销售和市场营销的小组讨论,在演示过程中,另一个小组成员说,电子邮件完蛋了!社交媒体是接触你的朋友的地方!”嗯…我笑了(当然是内心的笑)……但他是对的吗?

当然不是。

主题: 电子邮件销售策略勘探销售的剧本

提高销售业绩|媒体销售报告|销售实施

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在第二季中提高销售业绩系列我们专注于2020年媒体销售报告的数据和分析。

在本节课中,LeadG2的Dani Buckley, Isha Bell和Emily Hartzell与Matt Sunshine一起讨论媒体销售报告中围绕销售实现信息分析的数据。

你可以现在流在分析刚刚发表的数据后,听取他们的见解、建议和最初的想法。或者继续阅读,获得一个简短的概述。

主题: 销售支持销售的剧本

将营销内容转化为销售策略的5种方法

将营销内容转化为销售策略的5种方法

营销内容不再仅仅是为了打造品牌和引领潮流。如今的买家对被出售不感兴趣。相反,他们想要受教育和见多识广。

因此,现在比以往任何时候都更重要的是,销售团队能够获得与潜在客户业务问题相关的内容,并将卖家和组织定位为思想领袖和主题专家。市场营销为支持进入市场的目标而创建的内容(博客文章、电子书、白皮书、案例研究等)经常被重新用于支持购买旅行以及销售流程。

为了更好地支持销售团队,营销人员不仅仅是创造和再利用内容,他们还构建了特定的销售重头戏(包括可定制的电子邮件模板、语音邮件脚本和相应的cadence时间表等项目),规定了如何以及何时利用内容来支持销售流程。

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如何在销售团队中使用销售手册

如何在销售团队中使用销售手册

在我们进入如何使用销售手册让我们确保在回答问题时大家都在同一页上是什么一个销售策略

简单地说,《销售手册》是成功的关键销售支持策略它概述了你的销售过程,并使之与买家的旅程一致。它为销售人员提供了一系列资源,如最佳实践、对买家的洞察、如何处理特定的销售场景、谈话录音、电子邮件模板、处理异议的方法、竞争情报等等。

主题: 销售支持销售的剧本影响

厌倦了被最有前途的人鬼混?试试这些技巧!

如果你厌倦了被顶级前景所笼罩,不妨试试下面这些小贴士

作为销售专业人士,我们面临的最大挑战之一是与新的前景联系。有这么多不同的接触点,潜在客户很容易避免或忽略你的语音邮件、电子邮件、短信或领英请求。

如果你想要你的信息脱颖而出,关键是你有一个坚实的有效的商业理由(VBR)使您成为受信任和有价值的人。然而,同样重要的是确保你有一个强大的电子邮件主题行。你可以有这个星球上最有效的商业理由,但如果电子邮件从未被预期的收件人打开过,那又有什么好处呢?

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您是否需要销售支持工具和CRM?

销售人员使用销售实现工具

你的销售团队是否还像十年前那样运作?甚至是五年前?如果是这样的话,你就需要更新你的销售策略了。

的方式商业买卖已经永远改变了-为了保持竞争力,你也需要改变。是的,有些东西仍然是必要的,比如:

  • 找到需求和痛点
  • 提出解决方案
  • 获取结果

但你与潜在客户和客户的互动方式是不同的。

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销售支持工具促进业务增长的4种方式

销售支持工具促进业务增长的4种方式销售支持是一个宽泛而有力的术语,在一个大伞下涵盖了许多销售功能。我们将销售实现定义为策略、内容、技术和培训,使销售团队能够更聪明、更快地销售。

销售实现工具将正确的资源和内容放在销售人员需要的时候。正确快速使用销售实现工具的企业:

  • 提高销售效率
  • 推动收入
  • 增加客户对齐

为销售团队提供适当的工具、知识和流程来最大化每个销售机会是非常宝贵的。有效的销售实现工具可以显著地使你的公司受益——以下是如何做到的。

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销售实施和销售手册的好处是什么?

编者按:这篇文章最初发表在LeadG2博客。

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大多数管理者和销售者都有过这样的经历:

  • 一个卖家正在通过销售过程移动一个新的商业前景。
  • 所有的迹象都是积极的。
  • 这个潜在客户沉默不语,也不会回复电子邮件、电话、信件或上门拜访。
  • 卖家去找他/她的经理寻求建议。
  • 经理花时间倾听卖方,进行诊断工作,并向卖方提供建议(如何重新启动停滞的销售)。

表面上,这听起来像是一个很好的系统,但实际上并非如此。原因如下:

  • 经理与多个卖家合作——为多个卖家做这件事会占用大量时间,而且往往是多余的(同样的问题……同样的解决方案)。
  • 卖家可能无法很容易或及时地接触到他们的经理——这延误了销售过程,并使销售进一步偏离轨道。
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每个接触点都很重要:发展真实性和设定期望

在以客户为基础的营销中,以真实性加速销售我最近参加了一个会议,主题是将真实性融入基于账户的营销(也被称为ABM)如果你不熟悉ABM,它只是一种战略方法,将组织的B2B销售和营销工作集中在一组高潜力的目标,而不是每个人,努力创建更多个性化的消息和内容,以增加参与度。

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每周综述:为销售代表设定正确目标的战术指南+更多

设定销售目标我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五,今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

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