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CRM对销售至关重要的5个原因

CRM对销售至关重要的5个原因

只要存在客户关系管理(CRM)工具,销售人员就会怀疑管理层坚持其销售团队使用该软件的动机。

当然,当团队中的每个人都在使用CRM时,销售经理的工作会变得更容易,但对于普通销售人员来说,这有什么好处呢?

如果你是一名经理,试图让你的销售人员参与到CRM的使用中来,下面是你可以给他们的五个理由,让他们了解CRM中的内容。

话题: 销售流程客户关系管理销售支持

提高销售业绩|媒体销售报告|实现销售

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年第二季提高销售业绩系列,我们专注于2020年媒体销售报告的数据和分析。

在本期节目中,LeadG2的Dani Buckley、Isha Bell和Emily Hartzell与Matt Sunshine一起讨论媒体销售报告中关于销售支持信息分析的数据。

你可以现在就流吧在分析刚刚发布的数据后,听取他们的见解、建议和初步想法。或者继续阅读以获得简要概述。

话题: 销售支持销售手册

提高销售业绩:销售支持

提高销售业绩销售支持

我们全新的电视剧有几十集提高销售业绩系列,销售专业人员很快就会掌握大量的见解和技巧。

“提高销售业绩”系列由管理合伙人Matt Sunshine主持,他与思想领袖、专家和行业大师等嘉宾交谈,分享他们对帮助公司提高销售业绩的各种主题的见解、技巧和知识。

第1集最近在我们最新更新的YouTube频道与客人丹尼·巴克利(Dani Buckley)就销售支持问题与马特交谈。

话题: 销售业绩销售支持

加快销售流程的谈话曲目

加快销售流程的谈话曲目

不同行业的销售人员会遇到不同的问题和反对意见,对吗?错误的. 您的产品和服务可能会影响反对意见的次要细节,但谷歌搜索“最常见的销售反对意见”一词,您会发现大多数卖家都会面临来自潜在客户的相同反对意见。

无论是价格异议、潜在客户不感兴趣,还是“现在不是好时机”,卖家经常会遇到同样类型的问题和问题销售过程中的异议. 销售支持资源帮助他们预测并克服这些异议。

创建谈话记录和相关的销售辅助资料有助于卖家快速做出反应,使他们能够推进销售流程,更快地完成业务。

话题: 销售流程销售支持

将营销内容转化为销售重头戏的5种方法

将营销内容转化为销售重头戏的5种方法

营销内容不再只是为了品牌和潜在客户开发。今天的买家对被出售不感兴趣。相反,他们希望得到教育和信息。

因此,销售团队能够访问与其潜在客户的业务问题相关的内容,并将卖家和组织定位为思想领袖和主题专家,这一点比以往任何时候都更加重要。市场营销为支持上市目标而创建的内容(博客文章、电子书、白皮书、案例研究等)通常被重新调整用途以支持购买旅程以及销售流程。

为了更好地支持销售团队,营销人员不仅创造和重新调整内容用途,他们还构建了特定的销售重头戏(包括可定制的电子邮件模板、语音邮件脚本和相应的cadence时间表等项目),规定了如何以及何时利用内容来支持销售流程。

话题: 销售支持销售手册

成功销售支持策略的专家提示

成功销售支持策略的专家提示

组织中实现销售能力的最大障碍之一是采用随机方法。

据Salesforce称,58%的管道失速因为销售代表无法增加价值。您当前的销售支持内容是否解决了您的客户和潜在客户面临的问题?研究表明,对许多公司来说,答案是否定的,这是因为缺乏销售支持战略。

当你期待成长时销售支持通过努力,我们的专家希望就成功的销售支持策略提供他们的建议,他们知道这些策略是行之有效的。

话题: 销售支持影响

为什么销售人员讨厌CRM系统?销售经理能做些什么?

为什么销售人员讨厌CRM系统?销售经理能做些什么

“CRM只是另一种跟踪工具。”

“我会花更多的时间学习如何使用它,而不是实际使用它。”

您已经听到销售团队关于使用客户关系管理(CRM)系统而且,如果您考虑在您的战略计划中实施CRM之类的销售支持工具以增加收入,那么您可能已经阅读了大量讨论大多数销售CRM系统失败的各种原因的文章。

甚至很有可能这就是为什么你犹豫购买CRM的原因。没有人愿意投资一个统计数据显示失败(主要是因为销售团队不愿意使用)的工具。作为一名销售经理,如何确保销售代表充分利用CRM?

首先,你必须理解他们为什么如此谨慎。

话题: 销售流程客户关系管理销售支持

在10分钟内开发更多新业务

在10分钟内开发更多新业务-1


从管理的角度来看,一个适当部署的客户关系管理(CRM)允许您向销售团队分配和重新分配销售目标,转移职责,并增强客户和销售代表的体验。

然而,许多组织和销售团队很快就忽视了CRM软件的有效性,许多组织和销售团队出于几个原因停止使用CRM软件。只有在销售团队有效利用CRM解决方案的功能之前,仅仅投资CRM解决方案并不能帮助您的业务增长。

下面是一个10分钟策略的示例,该策略将有助于透视正确的CRM系统的有效性和价值。

话题: 业务发展客户关系管理销售支持

如何与销售团队一起使用销售手册

如何与销售团队一起使用销售手册

在我们进入如何使用销售手册,让我们确保在回答问题时,我们都在同一页上是什么销售手册.

简单地说,销售手册是成功的关键销售支持策略这概述了您的销售流程,并使其与买家的旅程保持一致。它为销售人员提供了一系列资源,如最佳实践、对买家的洞察、如何处理特定销售场景、谈话曲目、电子邮件模板、处理异议的方法、竞争对手英特尔等。

话题: 销售支持销售手册影响

组织不使用销售支持的3个原因

组织不使用销售支持的3个原因

超过60%今天,许多组织都在使用销售支持,这意味着如果你没有加入,你的竞争对手很有可能加入。如果您正在使用销售支持工具与组织竞争,那么您已经处于劣势。

尽管这些优势已被证实,但许多销售部门尚未部署销售支持资源。他们希望以一贯的方式做生意。其结果是销售过程放缓,并一再错过配额。W是什么阻碍了他们实施销售支持战略?

话题: 销售支持影响
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