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3种技术可以提高销售人员的生产力

技术可以提高销售人员生产力的3种方法

通过拥抱技术例如客户情报、营销自动化和CRM的有效使用,销售人员可以在数据输入上浪费更少的时间,更多地了解他们的客户,并记录所有这些信息,以便在整个组织中共享。

在这篇文章中,我们将回顾这些提高生产力的技术,使你成为其中的一员与竞争对手相比获得实质性优势并发展出更有生产力的销售团队的公司。

主题: 销售业绩销售周期

动荡时倾听,动荡后卖出

动荡时倾听,动荡后卖出

多年来,我在一个混合角色的工作——既是既是卖家,又是顾问——让我脚踏实地,关注卖家、客户和新的业务前景的需求。

以下是我作为销售顾问的一些建议:在这个混乱的时期,你能做的最重要的事情之一就是倾听展示同情心。在未来(市场动荡过后),你将有足够的时间卖出股票。此外,如果你听得足够仔细,你会发现几周前未知的业务需求。

主题: 销售周期积极倾听COVID19资源

总是在帮助>总是在结束

sales-help-trust-close听到一位销售经理说‘ABC:永远要关门’,这不符合他的性格。或者让销售人员每天都践行这句话。但实际上,要完成更多的生意,你必须少卖东西,多帮助别人。

主题: 销售策略销售过程销售周期

3种通过放缓来加速销售的方法

放慢销售速度,加快销售进程没有人喜欢等待!

我们不喜欢排队、等待或在圣诞节早晨等待。我们现在就要!作为一个社会,我们已经习惯了即时下载、点播节目和当日亚马逊Prime配送。

这就是为什么销售组织想要加速销售过程。多年来,B2B销售经常被视为一个漫长而复杂的过程,销售人员几乎不能做什么来加快销售,但今天您可以通过简单地放慢速度来加快这个过程!

主题: 需求分析销售过程销售周期勘探

衡量成功:你的更新取决于它

衡量成功销售在销售过程中,开诚布公地讨论广告商如何衡量成功是很重要的。客户会根据你销售给他们的活动和解决方案的成功或失败,做出再次购买的决定。

关于成功和客户期望的问题应该贯穿于销售周期的各个步骤,你的问题会根据你在销售过程中的位置而有所不同。

主题: 需求分析销售过程销售周期

如何缩短你的销售周期

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我从事销售培训和咨询工作近20年了,当销售人员告诉我,他们需要想办法在两个电话中结束业务时,我总是咯咯地笑。当我今天听到这个消息时,我想知道这些人住在哪里。他们和我生活在同一个星球上吗?关键不在于电话的数量,而在于销售周期的长短。只有当买家准备好了,销售周期才会开始。

主题: 入站营销销售周期勘探

漫长的销售周期会影响你的销售渠道吗?(第2部分)

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第1部分在这个两部分的系列文章中,我讨论了一些原因,为什么许多交易的销售周期越来越长(销售周期是描述从销售人员和潜在客户第一次接触到达成交易所经过的时间)。对于许多公司来说,这种更长的周期正在破坏销售渠道,推迟收入,增加费用,增加不确定性,并使许多销售主管的生活变得痛苦。

这种销售周期的放缓在一定程度上是不可避免的。但我们没有理由忽视销售人员可以做的许多事情,以扭转趋势,加快速度。下面是一些聪明的销售人员保持机会流动的方法:

主题: 销售销售周期

漫长的销售周期会影响你的销售渠道吗?(第1部分)

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大多数人定义销售周期随着时间的推移,从销售人员和潜在客户的第一次接触到确定的交易。对于不同类型的产品和服务、不同的前景、不同规模和范围的交易,以及许多其他变量,销售周期有很大的不同。

主题: 销售销售周期
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