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为了实现您的销售目标，必须对销售代表进行有效培训，以提高他们的工作效率。当他们成为更好的销售人员时，销售指导可以极大地提高他们的技能。它们有助于为公司创造更多收入，并有助于实现业务目标。

销售经验固然重要，但培训销售经理以最大限度地提高销售效率也同样重要。有效的销售指导，加上良好的培训和管理，可以帮助销售猛增，建立更强大的销售团队。

“我认为花时间与我的卖家一起训练他们很有价值，但我就是没有时间。”

多年来，我们从销售经理那里听到了很多这方面的信息，包括在新冠肺炎爆发前和爆发期间。找时间实地观察卖家对于时间紧迫的管理者来说，这是一个挑战。如果考虑到往返约会的旅行时间等因素，在一次典型的30分钟面对面约会中，指导卖家的平均时间实际上约为两小时。

新冠病毒的一个积极成果是，管理者在与客户进行虚拟会议时，能够旁听卖家的预约。这些虚拟辅导机会-也称为动物园马龙-在面对面辅导电话的一小部分时间内（30到45分钟，而不是两小时），提供极其有效的辅导方法。

以下是一些关于如何在虚拟辅导机会中获得最佳投资回报率的想法和技巧。

人类最大的恐惧是什么？提示：这不是蜘蛛，不是高度，甚至不是死亡。它是舌恐惧症，害怕公开演讲。

此外，人们最害怕的软技能是表演和职业能力的公共测试。在销售中，有一个尴尬的活动恰好将这三者结合在一起—角色扮演。

作为一名销售经理，我们经常使用销售角色扮演练习作为一种惩罚。当销售人员未能取得我们预期的进展时，我们召集团队会议，进行角色扮演。现在，由于每个人都在家工作，通过角色扮演来练习我们的手艺似乎更加困难。

你如何才能改善大流行之前就令人恐惧的事情？

销售指导不是一刀切的过程。团队中的每一位销售人员都提供了特殊的人才组合。作为一名领导者，你的责任是在清晰理解的基础上进行指导属于全部的他们的优势和劣势。

您知道，以个人身份指导团队对他们的成长和成功至关重要。但是为了一个远程销售团队，辅导具有更高的重要性。

当环境发生变化时，您的代表才能都没有变。自从转到远程工作以来，我们注意到一些人才组合阻碍了销售人员发挥最佳水平。有你？

销售指导不是告诉你的销售团队该做什么。还有很多。

销售指导可帮助销售主管培养团队，使其发挥最大潜力，并为他们提供工具和知识，使他们在销售过程中做出更好的决策，从而提高他们自己、团队和您的整体销售绩效。