小公司的销售组织正在成长和成熟的最初迹象之一是,他们不再依赖销售团队来产生潜在客户。
在发展的早期阶段,一家新公司要求每个人“戴多顶帽子”。因此,销售人员通常扮演首席营销官、营销活动经理和业务发展专家的角色。
这其实很简单——如果销售人员不能带来商机,就没有人能做到。但是,随着组织的成熟,各种销售和营销规程应该尽快进行划分。不这样做只会让实现增长目标更具挑战性让你的生活变得更加艰难。
通过院长Moothart2021年6月17日
小公司的销售组织正在成长和成熟的最初迹象之一是,他们不再依赖销售团队来产生潜在客户。
在发展的早期阶段,一家新公司要求每个人“戴多顶帽子”。因此,销售人员通常扮演首席营销官、营销活动经理和业务发展专家的角色。
这其实很简单——如果销售人员不能带来商机,就没有人能做到。但是,随着组织的成熟,各种销售和营销规程应该尽快进行划分。不这样做只会让实现增长目标更具挑战性让你的生活变得更加艰难。
通过马特阳光酒店2021年4月6日
这篇文章最初发表在Entrepreneur.com。
如果你从一个有问题的来源购买不可靠的线索,会发生什么最糟糕的事情呢?纽约房地产经纪人内森·霍恩近发现.
就像他所在行业成千上万的专业人士一样他们在2017年总共花了105亿美元在广告上,他的雇主科科伦集团(The Corcoran Group)专注于品牌推广,而不是战略领先。所以,当霍恩给他认为有线索的人打电话时,他得到了一生中最大的惊喜。接电话的警探没有找潜在买家,而是隐晦地威胁说他有枪,而且愿意用枪。
通过史密斯承认,于2020年10月28日
有时为了更有效率,你只需要回到最基本的。但是,这通常需要花费最多的时间—A.大多数时候,我们没有足够的时间在一天中。
如果你可以现在投资,以后存钱,你会做吗?问问你自己,如果你今天改变了一件事,将来会有收获,你愿意尝试一下吗?
在vc亚洲伟德(CSS),我们重视销售和营销对齐我们的很多工作是重叠的;因此,我们在各个部门都有建议和策略。为什么?因为他们的工作。
在这篇文章中,你会发现三个有价值的非创新营销策略,我们已经看到了它们对销售过程的支持。我们称它们为“非创新”,因为这不是你以前没有听说过的东西,但我们给你的问题和挑战是,你做过这些事情吗,还是你承诺要努力采用这些策略来促进你的销售过程?
通过莫里斯特雷2020年4月6日
在全球流行和历史性的经济转型中,各地的销售经理和商业领袖都在忙于调整商业模式。大多数企业主正在重新发明他们的业务运作,而此时大多数人都在“原地避难”,不能再实际访问他们的营业地。
一旦你弄清楚这个新的世界秩序对你的组织意味着什么,就该重新审视你的营销策略了——而不仅仅是你的广告和商业信息。COVID-19正在改变消费者行为和媒体习惯,我们都需要确保我们的战略随之改变。
通过丹尼·巴克利2019年10月17日
当涉及到潜在顾客开发,营销部门的角色何时结束,销售部门的角色何时开始?非常具体地说,什么时候应该把线索从市场营销转移到销售?
与大多数营销和销售最佳实践一样,这并不总是一个黑白分明的答案。
每个组织都是不同的,重要的是你的组织有它自己的营销和销售协议计划,概述详细的你将如何鉴定,分配,跟踪,并最终关闭你的营销线索。
通过院长Moothart2019年1月22日
许多组织在其业务的各种职能之间建立了壁垒。即使是相互依赖和支持对方目标(如销售和营销)的团队也在各自的世界中“孤立”,很少沟通。打破这些壁垒,调整目标和期望可能是一项挑战,但也有巨大的好处。
通过司马2018年8月20日
当问题出现时,你必须迅速解决它。
当有问题时,你必须鞭打它。
现在把它搅成形状…塑造它,挺直,向前,向前。
试着去发现它…鞭打它还来得及!
鞭子就好!
-Devo,“鞭子”
通过丹尼·巴克利2018年8月16日
A.研究麦肯锡全球研究所(McKinsey Global Institute)报告称,销售人员平均每周花费的时间不到13小时实际销售.
考虑到销售解决方案是销售人员最擅长的,这对他们和他们工作的公司来说是最有利可图的,但令人沮丧的是,如此多的时间都花在了其他事情上,比如办公室任务,回复邮件,研究线索,内部沟通(我猜这包括每周要开太多的会议)。
然而,我不确定我们是否可以排除其他任务,每周再给销售人员20个小时。即使他们有额外的时间,我不确定他们是否会以最有效的方式使用它。关键不在于我们有多少时间卖出去。关键在于我们花了多少时间在销售过程中。
通过蒂娜米,2016年11月8日
提高你的销售业绩。销售经理可以在招聘和发展更有效的销售团队方面获得独特的期望。销售人员可以改进他们的方法,以获得更多与目标潜在客户的预约,发现期望的业务结果,并让客户参与到导致销售的协作过程中。