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选举年的年度计划

选举年的年度计划

72%的美国人相信无论谁当选白宫,都会直接影响他们的财政状况- - - - - -32%的人将一项重大财政决定推迟到选举日。

每四年,关于谁将赢得总统和国会选举都会有一阵旋风般的不确定性。今年,我们的经济前景是最受关注的问题。这些未知因素正导致领导层承担更少的风险,推迟做出必要的商业决策,并在讨论年度合同时犹豫不决。

虽然我们无法预测未来和结果,但我们可以通过积极主动来控制局面。说到生意,时间就是金钱。而你拖延的每一个商业决策都在耗费你宝贵的时间和金钱。

主题: 指标年度计划

投入与产出:你知道什么真正推动了你的销售吗?

投入与产出:你知道什么真正推动了你的销售吗?

销售中最常见的争论之一就是如何去做最佳衡量业绩和其他销售指标.虽然有些组织更喜欢过程导向的kpi,但也有些组织偏爱结果导向的kpi。这两种方式都是推动销售的无价之宝,但当涉及到输入和输出的优先级时,“i”才是最重要的。

主题: 销售指标

销售经理最重要的5个指标

对销售经理来说应该很重要的指标编者按:本文最初发表于销售和市场管理。

作为一名销售经理,你花了大量的时间和精力设定明确的期望;这就是你如何帮助销售人员有目的地开展工作的方法。但要看到真正的改善,你需要一个系统来衡量这些期望是如何得到满足的。

不幸的是,这说起来容易做起来难。你有太多的事情要做,每天有太多的线索和切线交叉在你的管理路径上,以至于你冒着把所有时间都花在拉报告上的风险,而永远无法真正深入到你收集的数据中去。

更糟糕的是,如今的指标就像流行歌曲:它们在一段时间内很吸引人,直到一首新的歌曲出现并吸引了所有人的注意力。我曾经认识一位销售经理,他喜欢一个特定的指标:每个卖家一天的电话数量。虽然通话量肯定有助于销售成功,但这不应该是这位经理的唯一关注点。他最终创建了一个团队,在电话中虚张声势,但在销售方面却没有取得有意义的进展。

主题: 指标

数字时代衡量成功的不同之处

数字运动分析衡量广告活动或市场推广的结果很重要。否则你怎么知道你的努力是否成功,你的投资是否产生了利润回报?在过去,这往往很难衡量,造成买卖双方的不确定性和挫折感。

在数字时代,我可以说,报告竞选指标变得太容易了。

主题: 数字营销指标

销售经理应追踪的3个最重要的指标

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如果您是一名销售经理,您可能会查看一些指标,或者您的领导层会要求您检查这些指标,以确定您的销售团队表现如何。有时,你可能会过火,看太多的指标,花更多的时间收集数据和报告,而不是在现场指导你的团队。

那么快乐的媒介在哪里呢?为了确保团队的高绩效而无需花费数天的时间来统计数据,您在哪里划定了要监控的重要指标的界限?最终,您需要确定那些推动团队成果和收入产生的绩效指标。以下是我的前三名:

主题: 销售指标

销售经理需要跟踪的4个关键绩效指标

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为了确保销售过程正常运行,你还需要建立正确的关键绩效指标来跟踪,这样你就总是知道自己在每个步骤中的表现如何。w您应该测量什么KPI?这篇文章将介绍四个基本指标,告诉你是否已经步入成功的轨道。

主题: 销售指标

与竞争对手相比,您的网站表现如何?

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让我们面对现实吧。如果你在管理一项业务,却无法获得有关业务运营情况的数据,那你基本上就是在盲目行事。没有基准和数字来表明你做得如何,很难知道分数是多少,谁是赢家。这就是为什么分析和数据在过去几年里对企业主和营销人员变得如此重要。知识就是力量,同样的道理也适用于理解、分析和解释数据。

HubSpot了解企业需要分析大量数据以做出合理的商业决策,他们最近推出了一个新的研究博客. HubSpot研究博客为希望做出数据驱动决策的营销人员和企业主提供了深入的见解和信息。

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