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2020年被载入史册。从爆发2019冠状病毒病加剧了大选年的紧张局势，是最理智的这种方法似乎只是一天一天地进行。然而，销售专业人士永远是乐观主义者，总是向前看，随时准备着接受下一个挑战。

的2020年媒体销售报告研究过去一年的景观，包括对销售经理的期望和媒体销售人员部署的策略，以评估他们在六个关键主题的有效性:

• 销售部门结构（规模和薪酬）
• 培训和发展
• 任命和销售过程
• 销售支持
• 文化和行业
• 新冠病毒-19的影响

您可以在下面的信息图中看到调查的一些亮点。如果你想看完整的报告，在这里下载．

我们刚刚发布了第二季提升销售业绩系列，专注于最新发布的《媒体销售报告》的数据和分析。约翰·亨利和吉姆希望，CSS的管理合伙人，在本季第一集与Matt Sunshine一起讨论了他们从报告中获得的主要收获，销售管理和领导层如何使用这些数据，以及对媒体销售行业未来和前景的感受。

你可以现在流在分析刚刚发布的数据后，听取他们的见解、建议和初步想法。或者继续阅读以获得简要概述。

在最近的CSS中媒体销售报告，我们发现:

• 销售经理们预计，今年卖家的预约数量将增加一倍
• 大多数销售人员表示，与过去几年相比，与新的业务前景达成初次约会更加困难

这两个概念似乎是在不同的路径上，这可能就是为什么与任命相关的问题存在了这么长时间。这里有一些技巧可以帮助解决这个长期存在的问题。

尽管使用社交媒体进行销售已经被许多行业广泛采用2019年媒体销售报告揭示了社交销售目前更多的是炒作而不是现实。只有12%的受访销售经理表示，他们的销售人员有效地利用社交媒体与潜在客户进行预约。

研究表明，销售领导者仍然不相信社会销售的价值。许多销售人员根本不知道如何成为社交销售人员。如果你在社交销售方面还需要一些鼓励，那就用这些数据来激励你吧。

的2019年媒体销售报告研究过去一年的情况，包括对销售经理的期望和媒体销售专业人员所采用的策略，以评估他们在五个关键主题上的影响:

• 补偿销售团队规模
• 培训和发展
• 预约次数和销售流程
• 销售支持
• 文化和行业
• 更多!

您可以在下面的信息图中看到调查的一些亮点。如果你想看完整的报告，在这里下载．

可以说，企业文化一直都很重要，但近年来，它已经成为一个热门话题。对一些人来说，它已经成为一个流行词，围绕它有太多的内容和讨论。然而,我们的2019年媒体销售报告揭示了一些关于销售人员和销售经理对当今公司和行业文化的看法。

公司文化随着现代工作场所的不断发展，它变得更加重要。这一点在整个报告中都得到了证明，因为最大的收获与销售人员面对未来的准备程度以及他们推荐自己的公司作为理想工作场所的可能性有关。

为什么销售支持重要吗?因为买家更了解情况，销售比以往任何时候都更具挑战性。我们的2019年媒体销售报告发现今天销售中的一些主要挑战是销售代表的时间实际上没有花在销售上，销售人员只是没有配备相关的材料。

销售实现是一种将营销、销售和运营结合起来，同时降低成本、增加收入、确保品牌完整性并最终达成更多交易的策略。即使是最有才华的销售代表也能从正确的支持、结构和技术中获益。

那么，为什么近四分之一的销售经理觉得他们没有合适的销售辅助资料来帮助他们的卖家完成销售过程的所有阶段？

想知道为新的潜在客户预订更多首次约会的秘诀吗？这可能会让你大吃一惊！

最近媒体销售报告我们了解到，93%的销售经理都认为销售人员每周应该平均打4次以上的电话。然而，40%的销售经理认为，他们的销售人员每周只有2到3个电话，没有达到目标。

除此之外，85%的受访者认为，与5年前相比，如今有潜在客户的约会更难获得，这让我们找到了预约更多约会的秘诀。

所有伟大的销售经理都会告诉你这一点培训和发展是建立卓越销售团队的基石。随着潜在客户学习并改变策略以应对热情的销售人员，销售行业不断变化和发展。而且，每个销售人员都需要学习如何适应这些变化，并在他们的知识领域继续成长。

这就是为什么销售经理和销售人员在学习和发展新技能方面有共同之处2019年媒体销售报告我们发现，在性能方面仍有改进的余地。

高才能的销售人员比以往任何时候都更受欢迎。事实上，在十大新兴高增长职位中LinkedIn在美国，其中5个是某种形式的销售角色。我们最近发表的一个重要结果2019年媒体销售报告这些职位（以及其他销售职位）的销售人员不希望获得100%的薪水。

销售人员一再告诉我们，他们希望有机会尽可能多地赚钱。研究证实了这一点，超过57%的销售人员表示，他们更喜欢工资加佣金的结构，总薪酬的30%至40%来自工资。

重新思考销售组织是传媒业的一个大话题。知道如何补偿只是我们在今年发现的皮毛媒体销售报告。虽然薪酬是激励销售人员并将他们带到公司的一种方式，但在招聘、辅导和发展方面，非财务因素也起着重要作用。