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嘿,媒体顾问。你们卖给谁?

嘿,媒体顾问。你卖给谁

最近,一家领先的媒体研究公司Borrell and Associates对那些为其企业购买广告的人进行了年度调查,并询问了他们他们从媒体销售人员那里寻求什么样的特质

以下是前四个结果。

主题: 销售流程媒体

销售人员应参与营销计划的5个原因

让销售团队参与市场计划

许多组织在其业务的不同职能之间设置了障碍。即使是依赖和支持彼此目标的团队(如销售和市场营销)也被“孤立”在自己的世界里,很少交流。打破这些障碍,调整目标和期望可能是具有挑战性的,但也有巨大的好处。

主题: 媒体销售和营销协调专业服务

作为一名广告销售人员和一名广告买家,我学到了5点经验

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作为广告销售人员和销售经理,以及营销机构的广告采购员,我在广告台的两边都有着难得的乐趣。

15年来,我为达拉斯和芝加哥的广播电台做销售和管理工作,热爱每一分钟。广播是我的职业,我的爱好,我的激情。我从没想过我会离开收音机。后来有一天,一个“广告人”打电话给我,想带我去吃早餐。

在接下来的6年里,我在芝加哥郊区一家提供全方位服务的中型广告公司担任业务发展副总裁。广告代理方面是一场难以置信的冒险。我可以直接接触到我的客户,并且成为了我被训练成为的广播顾问。我与客户携手合作,共同发展他们的业务。我不再是对手,而是真正的营销伙伴。

以下是我在“办公桌的另一边”学到的一些秘密:

主题: 需求分析销售媒体

通过入站营销,销售集成解决方案更容易

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这似乎是一辈子以前的事了,但我曾经是竞争对手德州一本发行量为8万册的耐力运动杂志。我的大多数客户要么是跑步、骑自行车或铁人三项赛事,要么是零售商,他们有一个网站,但还没有开始在社交媒体上建立相当大的影响力。大多数人甚至没有考虑过使用数字广告将相关健身网站的访问者吸引到他们自己的网站上。

这是进入媒体行业的大好时机,我们刚刚开始看到将数字、社交、电子邮件、事件营销、草根活动和印刷活动整合到一起的潜力。但我们面临着一个巨大的挑战:如何有效地向潜在的广告商解释这种新的思维方式,因为许多比赛总监仍然需要让赛事注册者填写纸质注册表格并邮寄过去。他们肯定不会很快接受新技术或媒体的使用,而且非常抵制任何改变。那么,如何与他们沟通并向他们展示集成解决方案是如何工作的呢?这就是入站营销走了进来。

主题: 集成媒体解决方案入境营销媒体

一个地方电台如何利用入站营销为2016年创造新的收入

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从我开始与团队合作的那一刻起齐默广播与营销集团,我有一种感觉,他们将在入境营销方面做得非常出色。然后,有一次,我在他们位于密苏里州哥伦比亚市的办公室与他们会面,参加我们的会议入站营销与销售策略研讨会这让我相信了我们的合作关系。

总的来说,他们“明白了”,并且明白,由于广告购买者的经历已经改变,媒体销售人员的角色也必须改变。作为一个LeadG2和销售战略vc亚洲伟德顾问中心在美国,与一家不仅想要结果而且愿意投入时间和金钱来完成工作的公司合作总是令人兴奋的。在这种情况下,不仅因为他们想增加新的收入,还因为他们关心他们的广告客户和他们的合作伙伴。他们相信要教育他们,要成为大小企业的真正合作伙伴。他们明白,入网营销不仅仅是一场到处都是的活动或一个伟大的关键字策略。这是关于与潜在的和现有的客户进行对话。这是关于成为一个思想领袖,在他们的行业中产生影响,并在销售过程中适当地接触到买家。

我写这篇文章并不是简单地吹嘘我的优秀客户(尽管他们非常优秀)。我写这篇文章的目的是让其他媒体公司知道,他们可以改进与潜在客户的沟通方式,通过实施正确的战略和工具,他们可以获得真正、切实的成果。

主题: 案例研究入境营销媒体

媒体销售人员的预约困境

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媒体销售人员现在比以往任何时候都更难与那些可能已经准备好、愿意并且能够开展业务的潜在客户进行高质量的会面。事实上,媒体销售人员在面对潜在客户、寻找需求和销售解决方案时通常处于最佳状态。面临的挑战是,大多数媒体销售人员在花了许多令人沮丧的时间打电话之后,发现自己每周只进行一两次高质量的预约。这个系统已经崩溃,必须在最有才华的卖家看到更好的结果之前加以修复。

主题: 销售媒体

提高媒体销售团队生产力的6步流程

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你可能见过无数种提高销售团队业绩的方法。相信我,我知道。我可能有写了半打我自己也是。

但是,我与销售团队合作得越多,我就越意识到销售经理需要的不是另一份生产力技巧清单,而是提高销售团队生产力的综合流程。媒体销售尤其如此,定制解决方案可能需要更多的销售漏斗。以下是我成功开发和实施的流程。

主题: 销售媒体生产率

疯狂还是创新?如何应对媒体销售的变化

销售中的创新

也许你还没注意到,媒体销售正在发生变化。快到我们都跟不上了。越来越多的地方帐户现在由国家代表处理技术美元,那些我们几乎没有控制,基本上只买你的评级,正在下降。当销售人员甚至不知道外地买家的长相,更不用说和他或她建立关系时,本地员工几乎无法用严格的技术资金来做什么。

主题: 销售媒体
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