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5种方式自动化可以加深潜在客户和销售人员之间的关系

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对于大多数销售代表来说,使用自动化工具的好处是显而易见的。谁不想把单调的任务交给数字系统,这样他们就可以把更多的时间花在有成就感的活动上呢。研究表明,销售专业人士通常只花11%的时间积极销售,这无疑是很多业内人士都想改变的。

然而,这些销售人员中的许多人担心依赖自动化会损害他们与客户建立深厚而有意义的关系的能力。这是有道理的,因为我们经常把“自动化”这个词和非个人的联系起来。尽管听起来可能有悖常理,但销售自动化软件促进的许多流程实际上使销售代表更容易投入额外资源来加强客户关系。

话题: 销售额营销自动化

走出舒适区:拥抱加速销售流程的技术

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对于你们中的许多人来说,依靠技术来扩大客户群的想法可能会显得尴尬和不舒服。我明白了!但我也想提醒你…不是很多年前,使用手机和电子邮件进行商业交流似乎也很尴尬和不舒服。想象一下,如果你不加入那股潮流!

通常,让我们不舒服的东西也是让我们成长的东西。

这是事实。使用技术帮助获得新客户是有效的。但更重要的是,如果你想活下来,这是必不可少的!

话题: 潜在顾客开发营销自动化销售支持

销售经理如何保持利润增长和员工人数减少

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在我职业生涯的早期,当我是EDS(现在的HP)的高级财务分析师时,销售效率这个话题就被介绍给了我。我记得,我整理了季度战略业务单元(SBU)记分卡,并且必须列出每个销售人员的销售人数和收入。我一直对一个业务部门印象深刻,该部门能够在保持比任何其他部门都高的利润率的同时减少销售人员。该部门由一位较年轻的SBU领导领导,一天深夜,在查看了他的数据后,我问他如何才能减少员工人数,提高销售额。他的回答很有启发性。

话题: 销售额营销自动化
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