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销售经理:开始关注漏斗前景的顶部

漏斗前景的顶部

当谈到销售渠道时,一个很好的经验法则是——今天你的销售渠道顶部没有任何东西,意味着未来没有任何东西可以关闭。

这意味着我们必须将潜在用户添加到销售漏斗中,并通过持续的用户粘性推动他们通过漏斗。简单地说,仅仅因为一个潜在客户进入了销售漏斗的顶部,并不能保证他们会移动到漏斗的中间。

话题: 主要培养销售过程销售管道

七秒钟给人留下第一印象——好好利用!

七秒钟给人留下第一印象——好好利用!

我们都听说过:“给人留下好的第一印象的机会永远不会有第二次。”这一点适用于生活的方方面面,在销售方面,最初的7-10秒可以成就你,也可以毁掉你。

我们的大脑在这个过程中进行了一千次计算前七秒我们看到有人。这意味着在七秒钟内,你对面的人会评估你是否讨人喜欢、值得信任和有能力。

你创造的印象是你的个性、肢体语言和沟通技巧的结合吗?如果不是,那应该是!

话题: 主要培养销售过程

什么是营销合格线索?什么是合格的销售线索?

销售合格销售线索vs营销合格销售线索当涉及到潜在顾客开发,营销部门的角色何时结束,销售部门的角色何时开始?非常具体地说,什么时候应该把线索从市场营销转移到销售?

与大多数营销和销售最佳实践一样,这并不总是一个黑白分明的答案。

每个组织都是不同的,重要的是你的组织有它自己的营销和销售协议计划,概述详细的你将如何鉴定,分配,跟踪,并最终关闭你的营销线索。

话题: 主要培养潜在顾客开发入境营销销售和市场对齐

勘探已经死了…勘探万岁

入站营销勘探漏斗你知道吗,当潜在客户要求与你联系时,你做成一笔生意的机会就会大大增加?你当然知道!那你要怎么做呢?

话题: 内容营销主要培养入境营销

实施这些社交媒体最佳实践,在1小时内提高你的LinkedIn社交销售努力

在linkedin上实施这些社交媒体最佳实践最近,我分享了一篇叫做销售人员的10个社交媒体最佳实践,我想在这里详细介绍一下如何将这些最佳实践运用到LinkedIn上。我从我们的专家团队中收集了一些具体的例子,来看看这里以前的文章,然后继续阅读,了解你可以在一小时或更短的时间内采取的行动步骤,以增强你的LinkedIn社交销售努力。

话题: 大客户增长社交媒体主要培养销售额

如何在前20秒内接通导线

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20秒听起来可能不太长,但想想看:蜂鸟的翅膀平均每秒钟拍打53次。这意味着20秒的时间刚好足够蜂鸟拍打翅膀1,060次了。

也有足够的时间让新的领导决定他们是否会听你的。商业上的第一印象可能是无情的。这是可以理解的,因为没有一个决策者会把时间浪费在不必要的销售电话上,阅读垃圾邮件,甚至与他们不信任的人组织一次会议。

我们称之为关键的机会之窗.与新潜在客户见面的前20秒是你给客户留下持久、积极印象的唯一机会,那么你会怎么做?

话题: 主要培养

Matt Sunshine将在INBOUND 2016上就如何找到并留住最佳销售代表发表演讲

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再过几周,LeadG2团队就要出发了到波士顿的入站2016-由HubSpot主办的年度营销会议。作为Hubspot的白金合作伙伴,我们感谢Hubspot继续在研究研究、思想领导和营销人员教育方面领导行业。在每年的会议上,我们学到了很多东西。

四天,五天主题演讲,数百个研讨会,我们将增加我们的知识,这样我们可以更好地帮助我们的客户,我们期待着!

话题: 主要培养潜在顾客开发入境营销

如何提高销售线索的质量

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如果你想参与周一早上的水冷器讲座或与客户讨论节目中的最新情况,你必须观看某些电影和节目。如果你在做广告,《广告狂人》这是几年来的必看节目。对于计算机程序员来说,可能是停下并着火.如果您从事销售或潜在客户开发业务,苏格兰船形便帽格伦罗斯是那部电影。如果你是一名销售经理或销售人员,还没有看过这部电影,那么下个周末你需要花点时间,赶上这部经典电影。

当我最近重看《拜金记》时,它让我想起了电影中的销售人员经常抱怨线索的质量,并在“好线索”和“坏线索”之间做出如此大的区分。如果你从事销售或销售管理工作,在你职业生涯的某个时候,你可能会对提供给你或你的销售团队的线索的质量做出类似的陈述。在对销售线索的质量做出判断后不久,大多数销售经理就开始关注如何为他们的销售团队提高线索的质量。

话题: 主要培养销售额

衡量销售业绩要从客户关系管理开始

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最近我写了一篇关于销售业绩指标的重要性以及如何记分使销售团队更成功。在与同事和销售业绩行业的同事讨论后,有一件事变得清晰起来:为了有效地跟踪销售业绩,你必须使用CRM系统(客户关系管理)。如果没有它,你只能猜测销售团队的表现如何。如果是您,那么为了您自己和您的组织,您应该从您可以选择的最适合您的组织的数十个好的crm中选择一个。

为什么需要CRM来衡量销售业绩

衡量销售业绩,就其本质而言,需要从多个来源收集有关潜在客户的数据,并能够将这些信息转化为可测量、可量化和可操作的信息。2015年,一些人称之为“2015年”大数据年,人们对收集大量潜在客户和潜在客户信息并利用这些信息做出销售和市场决策的能力越来越感兴趣。无论你收集了多少关于潜在客户的数据或与你的渠道相关的财务数据,如果没有一种方法来组织、跟踪和计算你的销售指标,所有的一切都是徒劳的。

有了CRM,你就可以做很多事情,而这些事情都是你必须做的——包括跟踪你的领导在整个组织中的活动,计算复杂的指标,以及向自定义仪表板和管理报告添加信息的能力。随着组织的日益复杂,衡量销售业绩并不是一件容易的事情。你需要跟踪多个销售人员的表现,向组织中不同的部门报告不同的信息,并衡量销售团队的整体表现。如果没有一个有效的CRM,所有这些信息就只能留给电子表格或完全不同的系统,这些系统彼此之间无法沟通,或者早就被销售团队抛弃了。

话题: 主要培养销售额

LeadG2最受欢迎的4个销售策略帖子

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我们的姊妹出版物LeadG2博客定期发布关于如何协调销售和营销以取得最大成效的文章。今天,我们将展示LeadG2最受欢迎的销售策略帖子。

1.阻碍大多数销售人员销售更多产品的差距

大多数销售人员都非常擅长销售他们的产品和服务。他们通常精通销售电话-吸引潜在客户,发现他们可以解决的潜在需求,并提出可以改善客户业务的想法和解决方案。公司在培训和系统上投入大量资金,以帮助他们的销售人员以专业的方式推进销售过程(而且应该)。但是,销售序列中有一个部分经常阻止销售人员交付他们的配额,那就是交付配额的能力预约和一个关键的决策者在一起。你听说过生活的很多方面在那里这是最重要的。这当然适用于销售。

话题: 主要培养入境营销销售额
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