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3个你不应该依赖销售团队来产生销售线索的原因

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一个小公司的销售组织正在成长和成熟的第一个迹象是,他们不再依赖销售团队来产生潜在客户。

在发展的早期阶段,一家新公司要求每个人“身兼数职”。因此,销售人员通常扮演首席营销官、营销活动经理和业务发展专家的角色。

这其实很简单——如果销售人员不能带来商机,就没有人能做到。但是,随着组织的成熟,各种销售和营销规程应该尽快进行划分。不这样做只会让实现增长目标更具挑战性让你的生活变得更加艰难。

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缺乏线索会影响你的收入?你需要领导战略的5个理由

领先一代的策略

媒体销售报告告诉我们在销售中最难的工作是和一个新的潜在客户预约。

作为一名销售经理,在销售会议上畅所欲言,告诉你的销售人员,他们需要做得更好,或者他们需要投入更多的时间和精力去预约。但他们已经知道这些事情,而且他们正面临着几年前的同行所没有的巨大障碍。

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如果你忘记了领导,你也就忘记了成长

引领销售增长

这篇文章最初发表于Entrepreneur.com。

如果你从一个有问题的来源购买不可靠的线索,会发生什么最糟糕的事情呢?纽约房地产经纪人内森·霍恩近发现

和他所在行业成千上万的专业人士一样他们在2017年总共花了105亿美元在广告上,他的雇主科科伦集团(The Corcoran Group)专注于品牌推广,而不是战略领先。所以,当霍恩给他认为有线索的人打电话时,他得到了一生中最大的惊喜。接电话的警探没有找潜在买家,而是隐晦地威胁说他有枪,而且愿意用枪。

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6种方法生成入站客户提供ROI + 6个关键指标进行跟踪

产生入站客户的6种方法提供ROI

毫无疑问铅一代清晰、干净、具体是最理想的。当我们想象潜在客户以最佳表现工作时,我们大多数人都会想象销售人员得到了一个预审合格的潜在客户,离结束销售只差一小步。光滑和容易!

但不要自欺欺人地认为每条线索都是由入站营销会很简单。这是不现实的,如果你让狭隘的视野影响你的能力来衡量你的入站营销ROI,你将错过许多关键信息。

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引领是企业的首要目标吗?以下是为什么我们认为它应该是。

领先一代的努力

无论你称之为陌生电话、勘探或新业务开发,铅一代是销售成功的关键因素吗在许多当前的销售结构中,负责潜在客户的销售人员还要监督预约、寻找需求、销售解决方案以及确保合同的履行。

销售经理擅于跟踪待定业务,并对新客户的平均数量负责。虽然这些是需要追踪的重要指标,但它们也仅限于销售过程的中后期。如果我们把更大的责任放在销售过程的开始吗?想象一下,将更多的精力放在客户开发工作上,无论是通过专业职位还是入站营销机构,合格的客户通常会被交给客户主管。

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找到线索的7大来源

为卖家提供资源和想法在选择目标客户之前,最好先列出一长串的潜在客户名单,这样你就可以把范围缩小到最好的客户。使用你已经确定的类别,作为一个很好的适合你的业务,决定在这个列表中哪个来源是正确的,为你生成自己的线索列表。

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什么是营销合格线索?什么是合格的销售线索?

销售合格的领导vs市场合格的领导当涉及到铅一代,营销部门的角色何时结束,销售部门的角色何时开始?非常具体地说,什么时候应该把线索从市场营销转移到销售?

与大多数营销和销售最佳做法一样,这并不总是一个黑白分明的答案。

每个组织都是不同的,重要的是你的组织有它自己的营销和销售协议计划,概述详细的你将如何鉴定,分配,跟踪,并最终关闭你的营销线索。

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解决媒体销售组织面临的收入挑战的新途径

istock - 468438195在过去,媒体销售机构采用一种行之有效的方法来解决收入下降的问题。以下是该方法的总结:

当收入下降时,开发一种产品、服务或策略,然后卖出更多!

不幸的是,现在这种方法更多了累了,不真实的久经考验的

出售更多并不能解决媒体机构目前面临的挑战,因为这是新的一天,没有彩虹和独角兽。今天,媒体销售机构面临的衰退足以被称为新的现实!

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确保你的B2B内容是转换和产生线索的4个策略

b2b内容转换创建引人注目的B2B内容当涉及到为你的销售计划和业务制定一个可靠的潜在客户策略时,这只是战斗的一半。虽然你的内容必须在语法上正确,具有教育意义,格式正确,并能很好地代表你的品牌,但它也必须在战略上创建,遵循大多数入境营销人员和销售团队遵循的最佳实践。这些策略有助于确保你的内容不仅仅是有趣或有趣的阅读,而是最终促使潜在客户更接近与你做生意,采取某种行动或下一步。

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考虑雇佣更多的销售人员?首先看看这3个投资入站营销的原因。

投资入站营销的三个原因大多数小型成长型企业都知道,他们需要继续进行战略投资以维持增长。挑战在于知道在哪里投资。如果t你所发现的阻碍公司发展的障碍是品牌和知名度,雇佣更多的招聘人员并不能解决这些问题。

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