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提高销售业绩-影响您的销售过程:IFM

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一对一会议对团队的销售业绩起着重要作用。

在本节课中,副总裁兼高级顾问Stephanie Downs讨论了销售领导者如何通过一对一会议(我们称之为IFM)对他们的销售过程进行IMPACT。此外,她还介绍了ifm的基本原理,以及如何将这一可怕的每周任务转化为富有成效的会议.

现在收听收听现场广播或继续阅读,了解简要概述。

话题: 销售流程影响个人焦点会议

为什么销售人员觉得和经理开会是浪费时间

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销售专业人员天生专注于完成交易和增加其权限范围内的客户数量。因此,他们在时间问题上往往不耐烦,与上司的会面也不例外。

一对一的销售会议不一定是低效的。销售经理如果想要最大化销售团队的效率,可以通过单独的焦点会议来实现。与普通的销售会议不同,这些激烈的会议将激励你的销售团队实现以前看起来不可能实现的目标。

话题: 成功的销售会议个人焦点会议

改善IFM的3种方法

改善IFMs的3种方法

您的IFM应该是每周与销售代表一起度过的最有效率和最重要的时间。

对于那些不熟悉缩写词IFM的人,它代表个人集中会议。什么是IFM?这是我们在销售策略中心(CSS)的团队所称的vc亚洲伟德,每周与销售人员一对一的会议(CSS喜欢为更常见的销售术语创建首字母缩略词,让您保持警觉。)

众多研究支持以下事实:一对一的会议对你的团队表现有很大的影响。所以,如果你正在努力解决IFM的问题,是时候用这三个技巧来区分优先级并加以改进了。

话题: 成功的销售会议影响个人焦点会议
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