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大多数小的日益增长的企业都知道他们需要继续做出战略投资来维持其增长。挑战是了解投资的地方。如果是他造成的增长障碍是您所识别的品牌和可见性，招聘额外的招聘人员不会解决这些问题。

当问题出现时，您必须鞭打它。
当有些事情出错时，你必须鞭打它。
现在把它打成形，打成形，直着走，向前走。
试着去发现它…现在抽打它还不晚!
鞭子就好!
-Devo,“鞭子”

一个研究麦肯锡全球研究所(McKinsey Global Institute)的报告显示，销售人员平均每周花在工作上的时间不到13个小时实际销售．

考虑到销售解决方案是销售人员最擅长的，这对他们和他们工作的公司来说是最有利可图的，但令人沮丧的是，如此多的时间都花在了其他事情上，比如办公室任务，回复邮件，研究线索，内部沟通(我猜这包括每周要开太多的会议)。

然而，我不确定我们是否可以排除其他任务，每周再给销售人员20个小时。即使他们有额外的时间，我不确定他们是否会以最有效的方式使用它。关键不在于我们有多少时间卖出去。关键在于我们花了多少时间在销售过程中。

很难找到一个实际上喜欢冷呼叫的销售人员。对于许多，冷呼叫意味着与门守交谈的时间，通过自动手机系统进行机动，并拒绝。然而，有些东西可以做一些销售人员可以减少痛苦并最大限度地提高他们的冷呼叫努力的影响。以下是一些想法，以帮助热门呼叫。