中心的伟德买球安全吗

一年前，我们谁也没想到不用旅行就能做生意。没人想到我们会专门举办在线活动、在线培训、在线会议、在线电话等等。2020年的经验教训可以归结为三个词——接受、适应、加速。

• 我们已经接受了我们做生意的新现实
• 根据新的现实，我们已经适应了销售和与客户沟通的方式
• 我们加快了销售流程（以及更多），以提高

尽管在大流行期间开展业务是一项挑战，但我们做出的所有改变真的那么糟糕吗?以下是来自the Center of Sales Strategy (CSS)、LeadG2和Up Your Culture的专家们在2020年学到的一些经验。

毫无疑问潜在顾客开发清晰、清晰、具体是理想的。当我们想象潜在客户开发在最高绩效下工作时，我们大多数人都会想象销售人员会得到一个通过资格预审的潜在客户，而且离结束只有一小步。顺利和容易！

但不要自欺欺人地认为每条线索都是由入境营销将是如此直接。这并不是现实，如果你允许隧道愿景影响你衡量入站营销ROI的能力，你将错过很多关键信息。

研究表明47%的买家在决定与销售代表交谈之前，至少查看三到五条内容。在当今的数字时代，销售团队必须依靠入境营销战略（实施过程）吸引前景给你）转换线索。为什么？为了取得成功，您必须生成能够反映潜在客户各种需求、痛点和购买周期阶段的精彩内容。

开发目标人物角色*对成功至关重要。如果你没有一个明确定义的人物角色，那么你的内容都是针对谁的？目标人物角色对于成功的潜在客户开发战略是绝对必要的。如果您没有这些信息，如何创建有价值的内容？

vc亚洲伟德销售战略中心在2019年第二季度进行了两次在线调查，样本群体代表媒体行业的销售经理和销售人员。根据这些调查的数据，我们的团队研究、分析并汇编了2019年媒体销售报告，以提供调查的主要发现和见解，帮助推动未来一年的销售业绩。本报告研究了过去一年的情况，包括对销售经理的期望以及媒体销售专业人员为评估其对五个关键主题的影响而采用的策略：薪酬和销售团队规模、培训和发展、预约数量和销售流程、销售支持以及文化和行业。

继续读下去，看看我们的主要发现，并下载完整的报告，了解更多来自这些调查的见解!

当涉及到潜在顾客开发，营销部门的角色何时结束，销售部门的角色何时开始？非常具体地说，销售线索应在何时从营销传递到销售？

与大多数营销和销售最佳实践一样，这并不总是一个黑白分明的答案。

每个组织都是不同的，重要的是你的组织有自己的营销和销售协议计划，详细概述你将如何鉴定、分销、跟踪并最终关闭你的营销线索。

大多数成长中的小企业都知道，他们需要继续进行战略投资，以保持增长。挑战在于知道在哪里投资。如果没有你所发现的阻碍公司发展的障碍是品牌和知名度，雇佣更多的招聘人员并不能解决这些问题。