中心的伟德买球安全吗

我们在2020年吸取了什么教训?

2020-1年的经验教训

一年前,我们谁也没想到不用旅行就能做生意。没人想到我们会专门举办在线活动、在线培训、在线会议、在线电话等等。2020年的经验教训可以归结为三个词——接受、适应、加速。

  • 我们已经接受了我们做生意的新现实
  • 根据新的现实,我们已经适应了销售和与客户沟通的方式
  • 我们加快了销售流程(以及更多),以提高

尽管在大流行期间开展业务是一项挑战,但我们做出的所有改变真的那么糟糕吗?以下是来自the Center of Sales Strategy (CSS)、LeadG2和Up Your Culture的专家们在2020年学到的一些经验。

话题: 销售业绩入境营销企业文化

6种方法生成入站客户提供ROI + 6个关键指标进行跟踪

入站潜在客户开发提供投资回报的6种方式

毫无疑问潜在顾客开发清晰、清晰、具体是理想的。当我们想象潜在客户开发在最高绩效下工作时,我们大多数人都会想象销售人员会得到一个通过资格预审的潜在客户,而且离结束只有一小步。顺利和容易!

但不要自欺欺人地认为每条线索都是由入境营销将是如此直接。这并不是现实,如果你允许隧道愿景影响你衡量入站营销ROI的能力,你将错过很多关键信息。

话题: 潜在顾客开发入境营销

你是思想领袖吗?6种辨别方法

你是思想领袖吗?在每一个行业中,都有我们认为最重要的人或企业思想领袖. 这些人和组织是您定期检查创新、市场挑战和新计划的人和组织。

在你的行业中被认为是思想领袖肯定是一个有利的位置,因为它有助于潜在顾客开发,销售,招聘和保留,新的商业机会,等等。

话题: 内容策略思想领导销售策略入境营销

什么是目标人物角色?我为什么需要一个目标人物角色?

什么是目标人物角色研究表明47%的买家在决定与销售代表交谈之前,至少查看三到五条内容。在当今的数字时代,销售团队必须依靠入境营销战略(实施过程)吸引前景给你)转换线索。为什么?为了取得成功,您必须生成能够反映潜在客户各种需求、痛点和购买周期阶段的精彩内容。

开发目标人物角色*对成功至关重要。如果你没有一个明确定义的人物角色,那么你的内容都是针对谁的?目标人物角色对于成功的潜在客户开发战略是绝对必要的。如果您没有这些信息,如何创建有价值的内容?

话题: 入境营销目标人物

5个衡量数字营销工作成功与否的指标

内容营销指标

随着网站在世界范围内变得越来越重要消费者的旅程在美国,衡量数字营销效率的需求也在增加。这是销售数字媒体、企业所有者和市场营销人员之间的共同负担,他们希望最大化他们的投资回报率。我们知道,“点击”提供了数字广告影响的一个不完整的图景,因为大多数用户不会点击广告,但仍然会在看到广告后找到企业网站。

那么我们应该看什么呢?这里有五个指标可以帮助我们更深入地了解您的团队的有效性数字营销努力。

话题: 数字营销搜索引擎优化入境营销

入境营销如何为您的企业创造疯狂的粉丝

入境营销如何为您的企业创造疯狂的粉丝

每个企业都想要狂热的粉丝;消费者被优秀的客户服务淹没了,他们无法停止谈论你的品牌。如果你的公司销售周期相对较长,这一点尤为重要。如果潜在客户花时间研究不同的产品,建立品牌知名度和信任是非常重要的大的.

,企业再保险。那些使用有效入境营销这些举措正在产生销售线索,同时在其特定行业建立专业知识和思想领导力。那些经历过这种成功的人会告诉你它是有传染性的,但需要持续分享优质内容,吸引了对其公司感兴趣的潜在客户。

那么,你如何让消费者不仅了解你的品牌,而且喜欢你的产品和服务,以便经常与你的公司打交道,并向其他人赞扬你呢?

话题: 内容营销内容策略数字的入境营销

现已发布:2019年媒体销售报告

2019年媒体销售状况

vc亚洲伟德销售战略中心在2019年第二季度进行了两次在线调查,样本群体代表媒体行业的销售经理和销售人员。根据这些调查的数据,我们的团队研究、分析并汇编了2019年媒体销售报告,以提供调查的主要发现和见解,帮助推动未来一年的销售业绩。本报告研究了过去一年的情况,包括对销售经理的期望以及媒体销售专业人员为评估其对五个关键主题的影响而采用的策略:薪酬和销售团队规模、培训和发展、预约数量和销售流程、销售支持以及文化和行业。

继续读下去,看看我们的主要发现,并下载完整的报告,了解更多来自这些调查的见解!

话题: 入境营销媒体销售状况媒体销售报告

什么是营销合格线索?什么是合格的销售线索?

销售合格销售线索vs营销合格销售线索当涉及到潜在顾客开发,营销部门的角色何时结束,销售部门的角色何时开始?非常具体地说,销售线索应在何时从营销传递到销售?

与大多数营销和销售最佳实践一样,这并不总是一个黑白分明的答案。

每个组织都是不同的,重要的是你的组织有自己的营销和销售协议计划,详细概述你将如何鉴定、分销、跟踪并最终关闭你的营销线索。

话题: 主要培养潜在顾客开发入境营销销售和市场对齐

考虑雇佣更多的销售人员?首先看看这三个投资入境营销的理由。

投资入站营销的三个原因大多数成长中的小企业都知道,他们需要继续进行战略投资,以保持增长。挑战在于知道在哪里投资。如果没有你所发现的阻碍公司发展的障碍是品牌和知名度,雇佣更多的招聘人员并不能解决这些问题。

话题: 潜在顾客开发销售策略入境营销进线销售

勘探已经死了…勘探万岁

入站营销勘探漏斗你知道吗,当潜在客户要求与你联系时,你做成一笔生意的机会就会大大增加?你当然知道!那你要怎么做呢?

话题: 内容营销主要培养入境营销
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