假设销售经理确实需要培训计划可能是一个代价高昂的错误。这一元素经常被忽视,从而导致收益受损。制定一个培训计划,包括在工作的头30-60天内要完成的具体内容,是避免这种情况的好方法。
以下是销售经理培训计划中应该包括的四个方面:
- 人
- 过程
- 规划
- 性能
继续阅读每一篇文章的相关信息,以增加对经理培训的关注。
假设销售经理确实需要培训计划可能是一个代价高昂的错误。这一元素经常被忽视,从而导致收益受损。制定一个培训计划,包括在工作的头30-60天内要完成的具体内容,是避免这种情况的好方法。
以下是销售经理培训计划中应该包括的四个方面:
继续阅读每一篇文章的相关信息,以增加对经理培训的关注。
通过vc亚洲伟德2021年6月30日
为了奠定业务持续增长的基础,必须层层建立稳固的销售结构。人员、资源和过程必须保持一致并协同工作,以为您的组织产生最佳结果。
你目前的销售结构是为你想要的结果而设计的吗?
在第26集,Mike Paterson,中西部家庭伊利诺斯州的总裁/总经理,讨论了销售领导者如何通过销售结构对他们的销售过程产生影响。
现在收听收听现场直播或继续阅读简短的概述。
通过vc亚洲伟德2021年6月23日
一对一的会议对你的团队的销售表现起着很大的作用。
在本节课中,副总裁兼高级顾问Stephanie Downs讨论了销售领导者如何通过一对一会议(我们称之为IFM)对他们的销售过程进行IMPACT。此外,她还介绍了ifm的基本原理,以及如何将这一可怕的每周任务转化为富有成效的会议.
现在收听收听现场直播或继续阅读简短的概述。
通过vc亚洲伟德2021年6月9日
提升销售业绩系列第三季的重点是帮助销售领导者通过洞察4个关键领域的销售业绩:人员、流程、计划和业绩。
在本节课中,销售战略中心人才服务的合伙人兼副总裁Beth Sunshine将讨论销售领导者如何通过员工敬业度对员工和团队产生影响。vc亚洲伟德
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通过vc亚洲伟德2021年6月3日
通过vc亚洲伟德2021年5月26日
在新一季的“提高销售业绩”系列节目的开始,销售策略中心的执行合伙人John Henley为观众概述了IMPACT销售领导系统的创建过程和幕后故事:vc亚洲伟德为什么要创建它,它是为谁而创建的,以及销售领导者如何通过关注4个关键领域来影响他们的销售业绩。
现在请收听现场直播,或者继续阅读简短的概述。
通过吉姆希望2021年5月24日
你的销售人员花多少时间销售?
根据我们的观察,它可能比你想的要少。数据显示,这个数字是30%的时间.当你和销售人员交谈时,就像我们一样,他们会证实这一点。
所以,要想知道你的销售人员实际花了多少时间在销售上,你应该从定义开始销售。
通过艾米丽Estey2021年4月27日
只有两个工作吗?大多数销售经理看到这个标题都会翻白眼,但不要离开我们。
优秀的销售领导者在管理客户时,会对他们进行个性化的指导标准化销售的过程。销售主管的第一份工作相对容易,第二份工作则需要更多的自律。销售经理与销售过程相关的两个工作是:
通过莫里斯特雷2021年4月5日
你的意思是。你今年想做得更好。但不知怎么的,它每年都从你身边溜走。
我们都有良好的意愿,每年都做一个更好的工作计划,销售,并跟踪所有的主要销售机会,为我们的组织。这就是为什么你真的需要开始使用销售日历进行计划的原因。
通过艾米丽Estey2021年2月25日
根据德保罗大学的一项研究平均营业额成本如果把招聘成本、培训成本和销售损失加起来,每位客户经理的工资是97,690美元。因此,如果你在一年内失去5个AEs,你就接近损失近50万美元。
再加上在一个Glassdoor网站的调查在美国,只有19%的AE员工近期没有离开公司的计划,但68%的AE员工计划在明年找工作。
销售代表为什么离开?你的销售机构能做些什么来阻止最优秀的销售人员离开?
提高销售业绩。销售经理可以在招聘和发展更有效的销售团队方面获得独特的观点。销售人员可以改进他们的方法,以获得更多与目标潜在客户的约会,发现预期的业务结果,并让客户参与一个导致销售的合作过程。