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假设销售经理确实需要培训计划可能是一个代价高昂的错误。这一元素经常被忽视，从而导致收益受损。制定一个培训计划，包括在工作的头30-60天内要完成的具体内容，是避免这种情况的好方法。

以下是销售经理培训计划中应该包括的四个方面:

• 人
• 过程
• 规划
• 性能

继续阅读每一篇文章的相关信息，以增加对经理培训的关注。

为了奠定业务持续增长的基础，必须层层建立稳固的销售结构。人员、资源和过程必须保持一致并协同工作，以为您的组织产生最佳结果。

你目前的销售结构是为你想要的结果而设计的吗?

在第26集，Mike Paterson，中西部家庭伊利诺斯州的总裁/总经理，讨论了销售领导者如何通过销售结构对他们的销售过程产生影响。

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一对一的会议对你的团队的销售表现起着很大的作用。

在本节课中，副总裁兼高级顾问Stephanie Downs讨论了销售领导者如何通过一对一会议(我们称之为IFM)对他们的销售过程进行IMPACT。此外，她还介绍了ifm的基本原理，以及如何将这一可怕的每周任务转化为富有成效的会议．

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提升销售业绩系列第三季的重点是帮助销售领导者通过洞察4个关键领域的销售业绩:人员、流程、计划和业绩。

在本节课中，销售战略中心人才服务的合伙人兼副总裁Beth Sunshine将讨论销售领导者如何通过员工敬业度对员工和团队产生影响。vc亚洲伟德

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《生活大爆炸》第三季提升销售业绩系列专注于帮助销售领导者通过洞察4个关键领域的销售业绩:人员、流程、计划和业绩。

在这节课中,格雷格•他伙伴和客户体验中心的副总裁销售策略给了观众一个概述和幕后看销售领导系统的创建的影响,挖掘用户体验方面的影响包括创造这个vc亚洲伟德系统,进入训练的结构,建造它花了多长时间，等等。

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在新一季的“提高销售业绩”系列节目的开始，销售策略中心的执行合伙人John Henley为观众概述了IMPACT销售领导系统的创建过程和幕后故事:vc亚洲伟德为什么要创建它，它是为谁而创建的，以及销售领导者如何通过关注4个关键领域来影响他们的销售业绩。

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你的销售人员花多少时间销售?

根据我们的观察，它可能比你想的要少。数据显示，这个数字是30%的时间．当你和销售人员交谈时，就像我们一样，他们会证实这一点。

所以，要想知道你的销售人员实际花了多少时间在销售上，你应该从定义开始销售。

只有两个工作吗?大多数销售经理看到这个标题都会翻白眼，但不要离开我们。

优秀的销售领导者在管理客户时，会对他们进行个性化的指导标准化销售的过程。销售主管的第一份工作相对容易，第二份工作则需要更多的自律。销售经理与销售过程相关的两个工作是:

• 安装团队中每个人都使用的流程
• 让团队始终专注于过程

你的意思是。你今年想做得更好。但不知怎么的，它每年都从你身边溜走。

我们都有良好的意愿，每年都做一个更好的工作计划，销售，并跟踪所有的主要销售机会，为我们的组织。这就是为什么你真的需要开始使用销售日历进行计划的原因。

根据德保罗大学的一项研究平均营业额成本如果把招聘成本、培训成本和销售损失加起来，每位客户经理的工资是97,690美元。因此，如果你在一年内失去5个AEs，你就接近损失近50万美元。

再加上在一个Glassdoor网站的调查在美国，只有19%的AE员工近期没有离开公司的计划，但68%的AE员工计划在明年找工作。

销售代表为什么离开?你的销售机构能做些什么来阻止最优秀的销售人员离开?