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参与价格对话的方式

销售价格对话与新的商业前景谈论价格可能很棘手。如果你做得太早,你可能会吓跑一个潜在客户。如果你等的时间太长,标签上的震惊可能会使你的提议落空,因为它超越了现实。

这里有一个关于价格主题的建议和事情清单,以及三个有效的方法来促进对话(包括一些简单易用的ROI公式)。

话题: 讨论价格销售流程探矿

如何应对价格竞争

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如果你从事销售,你不能完全避免价格竞争,但你可以采取措施减少对价格的关注。您需要以这样一种方式行事,即您正在与潜在客户合作以创造特定的价值,将您的产品或服务作为解决方案的一部分。另一种选择是,你通过推销你的产品或服务来展示一般价值,作为邀请进行价格谈判的产品比较类型的解决方案。

为每个客户创造特定价值胜过向每个潜在客户展示一般产品价值。

话题: 讨论价格销售额

这是我听过的最好的克服早熟价格问题的故事!

钱让我来创造一个场景:你正在与新的潜在客户会面第一次,你的目标是建立融洽的关系,开始一段美好的时光需求分析这将建立您作为您所在领域的专家以及真正关心其业务的人的信誉。你希望你的潜在客户相信你是一个能真正帮助他们的人解决他们复杂的业务问题。为了实现这一点,您打算隐喻性地将自己放在客户的办公桌后面,以发现他们的业务所面临的关键挑战和主要机遇,以便您可以成为他们的合作伙伴,并与他们合作创建定制的解决方案。你已经为会议做好了充分的准备,你完全知道你将如何领导会议。你坐下来,互相寒暄,你的潜在客户说:“让我们开门见山吧。告诉我……这要花多少钱?”

话题: 讨论价格需求分析销售额
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