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用案例研究来推销成功

用案例研究来推销成功实例探究而活动总结是帮助销售成功的有力工具。当管理者分享个人赢了在他们的团队中,这可以鼓舞士气,激发灵感,并激励其他人做类似的工作。

销售人员将重视同龄人的真实生活经历。毕竟,在销售中的最佳部分是在几小时,几周后庆祝你最大的胜利甚至是几个月的辛勤工作。销售胜利是策略,工具和内容的组合- - - - - -难道你的团队中的其他成员就不想知道什么对达成交易的销售人员来说是有效的吗?

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获得更多案例研究的五种方法

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一个我到处都是我听到经理和销售人员说,“是的,案例研究非常有价值。我们需要获得更多案例研究。“那么为什么不得更多的销售业务有更多的案例研究?是什么阻碍了他们?我可以告诉你什么可以阻止大多数销售团队有足够的案例研究:

  • 案例研究需要一定程度的客户参与。虽然您的客户可能确实对您所做的事情感到满意,但他们很忙,在忙碌的一天中抽出时间写信或甚至向您的组织中的某人提供信息,对他们来说不是“A”优先级。
  • 您的销售团队可能不知道谁要提名。我们经常专注于制作下一个销售,并未专注于我们在上一次销售中所做的内容。
  • 虽然大多数人同意花时间来收集案例研究的信息很重要,但不是紧迫。所以它永远不会完成。

那么,你如何解决这些问题?以下是一些想法:

主题: 实例探究销售

生成高质量案例研究的三个步骤

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对质量案例研究的需求从未比现在大于它。B2B销售人员遇到比以往任何时候都多的竞争,他们努力赢得他们的前景和展望的业务和关注他们目前的客户。在网上有很多信息,企业越来越多地进行自己的研究,并独立地获得允许他们评估您的产品和服务的信息。

主题: 业务发展实例探究销售

一个地方电台如何利用入站营销为2016年创造新的收入

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从我开始与团队合作的那一刻起Zimmer广播与营销集团,我有一种感觉,他们将在入境营销中做一个恒星工作。然后,一旦我在哥伦比亚的办公室见面,密苏里州入境营销和销售战略研讨会这让我相信了我们的合作关系。

总的来说,他们“明白了”,并明白因为广告买家的体验已经改变,媒体销售人员的角色也必须改变。作为一个领导2和销售战略顾问中vc亚洲伟德心在美国,与一家不仅想要结果而且愿意投入时间和金钱来完成工作的公司合作总是令人兴奋的。在这种情况下,不仅因为他们想增加新的收入,还因为他们关心他们的广告客户和他们的合作伙伴。他们相信要教育他们,要成为大小企业的真正合作伙伴。他们明白,入网营销不仅仅是一场到处都是的活动或一个伟大的关键字策略。这是关于与潜在的和现有的客户进行对话。这是关于成为一个思想领袖,在他们的行业中产生影响,并在销售过程中适当地接触到买家。

我不是在写这篇文章来简单地吹嘘我真棒的客户(尽管他们非常棒)。我正在写这一点,让其他媒体公司知道他们可以通过实施正确的策略和正确的工具来改善他们与前景沟通的方式。

主题: 实例探究入站营销媒体

每个成功的卖家都应该具备的3件事

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作为销售人员可以拥有的三件最美好的事情也是似乎最难获得的三件事。推荐,证词和案例研究都帮助销售人员一次,要么另一个人都会得到一个伟大的第一次约会,或帮助确定适当的期望。但是,我仍然被问过时间和时间再次如何获得更多推荐,推荐或案例研究。挑战是,作为销售人员,你是唯一可以使任何这一切的人!

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