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社会销售。这不仅仅是一个行业流行词。这是一种合法的技术，销售人员应该使用它在一个销售人员和他们的客户已经信任的社交网络中建立和维护关系。

我刚和黛比通完电话。我不得不把她跟我讲的故事传给她。

我的朋友南希最近提到她发现很难优秀的候选人来源她在公司里有一个职位空缺。因此，她决定询问她的社交网络是否认识合适的人。（在这里的销售战略中心，我们认为在大多数情况下询问您的社交网络是一个明智的想法。）vc亚洲伟德

建立个人品牌通常从描述自己开始。然而，对人们来说，这往往是最难的部分。说“我是这个”或“我是那个”可能是一种挣扎。我们可以描述大多数其他人，但当谈到自己的时候，我们中的许多人会沉默。

每个人都在告诉销售人员开始在LinkedIn上做事，他们是对的。但首先你需要停止做一些事情。以下是你在LinkedIn上应该停止做的三件事:

似乎推动个人拥有个人品牌正成为新的潮流。这是很酷的事情。它传达的信息是，每个人，包括销售人员，都需要一个品牌，就像大公司或流行明星一样。谁有时间这么做?当然，成为你所在行业的专家、博客作者和“思想领袖”听起来是个好主意。但这听起来也是一个不可逾越的目标。那为什么要麻烦呢？

每个人都需要成为一个人吗思想领袖?

首先，不要让我打击你。你们中的很多人，假设10个人中有2个人，已经在个人品牌这条路，不久你就会成为一个思想领袖在你的领域。如果你不是那些对社交媒体充满热情的人之一，你能做些什么来竞争呢?

首先，只关注你在LinkedIn上的个人资料。原因如下:

“你是谁，我为什么要在乎?”

这个简单的问题正是销售人员在寻找客户时所面临挑战的关键所在。过去的建议是完善你的电梯游说。今天，我们不再在电梯里遇到潜在客户;我们在网上认识他们。具体来说，LinkedIn是一个很好的商务平台。所以你现在需要完善的是你的在线个人品牌。这就是你在LinkedIn上的形象。

不久前，有一个有趣的故事，讲的是冰岛的一辆旅游巴士停在路边，以便乘客可以检查火山区。其中一名乘客走进附近的一间洗手间，梳洗一下，换上干净的衣服。当她返回时，她发现其他乘客疯狂地寻找一名失踪的妇女。当然，她也参与了搜寻，但她和其他游客都找不到与游荡者描述相符的那位女士。