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通过对我们的客户群、实践经验和多年咨询各种规模的销售组织的研究，有一点非常清楚：销售人员最大的单一问题是确保高价值任命关键决策者。如果你同意，继续读下去。

在B2B销售流程中，看门人通常是一名接待员、一名行政助理或一名经过培训的指定人员，负责防止潜在客户受到无关来电者的打扰。

我们公司有一个部门叫预约实验室在那里，我们的团队挑选客户确定的理想前景，并努力与这些客户预约。任何做销售的人都知道，这是销售过程中最艰难的部分之一——如果不是最艰难的话。