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如何在销售中练习积极倾听

销售中的积极倾听

少说话有可能卖得更快吗?

绝对地

当卖家更多地依赖倾听——积极倾听要具体——他们在整个销售过程中理解客户需求的能力就会加快。这不仅让卖家在为每个客户设计独特的解决方案方面拥有优势,还可以帮助卖家在投入大量时间之前尽早识别客户是否适合他们的产品。

积极倾听是一种可以学习的技能,对卖家和客户都有好处。

话题: 积极倾听

避免发送“只是签入”电子邮件,而是这样做

不要发送“只是查看一下”的邮件,而是这样做

每一个成功的劳动力管理实践的核心是表达. 随着管理者和销售者适应这种新的常态,清晰的沟通和预定的谈话时间比以往任何时候都更加重要。谈话时间的形式包括:

  • 经理与卖家的谈话时间
  • 经理与大客户的谈话时间
  • 卖方与主要和次要客户的谈话时间

电子邮件是交流数据和确认细节的好方法,但没有什么比对话更有效了。特别是当电话或视频的另一端的人有问题,需要利用你的专业知识来解决问题的时候。无论是与你的销售团队,客户,还是潜在客户,定期的签到促进开放的沟通,防止更大的问题恶化,并允许立即反馈。

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在混乱中倾听,在混乱后卖出

在混乱中倾听,在混乱后卖出

多年来,我一直担任兼职卖家和兼职顾问,这使我更加关注卖家、客户和新业务前景的需求。

以下是我作为销售顾问的一些建议:在这个混乱的时期,你能做的最重要的事情之一就是倾听展示同情心.在未来(市场动荡过后),你将有足够的时间卖出股票。此外,如果你听得足够仔细,你会发现几周前未知的业务需求。

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