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你的客户名单管理策略是什么?

客户名单管理策略太多的销售组织没有客户列表管理战略(ALMS),或者他们的战略价值很低。在成熟业务中,缺乏基于优先级的ALMS通常与以下因素有关:

  • 高水平的客户流失
  • 新业务发展有限公司
  • 边际生产率和收入目标缺失

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2020年热门文章:大客户+客户列表管理

2020年最佳大客户博客

超过收入目标与开发新客户以及增加现有客户的收入有关。今天,我们将为您简要介绍我们在2020年发布的最受欢迎的帖子大客户和客户列表管理.

提供高质量的内容,帮助我们的客户和访客提高他们的销售业绩是我们的目标,我们希望这个博客给你带来了洞察力,教育,和技巧,让你走上成功的道路。我们搜索了2020年最受欢迎的博客,我们整理了这些列表,这些列表将在本周每天发布,为你带来今年一些最有信息量的内容。看看这些顶级的博客文章大客户和客户列表管理从2020年开始,让他们启动您的2021年销售战略。

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用客户列表管理策略重新调整您的优先级

用客户列表管理策略重新调整您的优先级

这个帕累托原则表明80%的销售额来自20%的客户。或者,你所做的20%代表了该活动结果的80%。

我们大多数人都知道这条规则,我们熟悉这些标签——关键客户、目标客户和次要客户——但我们往往没有意识到失去关键客户会带来什么样的影响。

了解你的大部分销售来自相对较少的客户,并且拥有客户名单管理策略(ALMS)到位后,可以重新调整组织的优先级,从而提高收入和销售业绩。

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寻找潜在客户的前7大来源

为卖家提供潜在资源和想法在选择目标客户之前,最好生成一个长长的潜在客户列表,这样您就可以缩小到最佳潜在客户的范围。使用您认为适合您业务的类别,确定此列表中哪些来源适合您生成自己的潜在客户列表。

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建立客户清单管理策略的10步指南

建立客户列表管理策略随着新年的全面展开,是时候进行一些日常维护,以确保第一季度(第一季度)表现强劲。一个很好的开始是再看一眼你的帐户列表。按照以下十个步骤获得销售组织的帐户列表清理干净,准备好迎接成功的一年!

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本周你将做些什么来帮助你的销售人员?[短片]

特雷

无论是在健身房还是在球场上,像迈克尔·乔丹和汤姆·布雷迪这样的运动员都以在训练中最努力而闻名。而且,作为有史以来最伟大的运动员,他们不是在尝试学习新的东西,他们只是练习基本功.

乔什·考夫曼,这本书的作者个人MBA他写道,从“一无所知到做得相当好”实际上需要20个小时的练习,即一个月内每天45分钟。作为领导者,我们习惯于在工作中表现出色。但是为了学习新东西,帮助你的销售人员变得更好,每个人都必须练习。

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世界一流的客户名单管理策略+销售经理及其团队的提示

赢得成功伟大的销售经理业绩最好的销售组织有许多共同点。一个是他们对一个项目的理解和重视客户名单管理策略. 以下是世界级管理者使用的概念和一些技巧,请在您的组织中随意使用。

施舍

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如果你想改变世界,整理你的床

成功的销售策略最近,我读了一本退休海军上将威廉·H·麦克拉文写的书,书名是这样的。他是一名海军海豹突击队员,最终晋升为世界海豹突击队的指挥官。这本书充满了麦克拉文作为一名海军海豹突击队员所学到的原则,每一条原则都是一块无价的金块,在任何冒险中都能获得成功。

第一条原则是,如果你想改变世界,从每天早上第一件事开始整理床铺. 现在,这听起来很简单,甚至可能微不足道,但他指出,以可衡量的成就开始每一天,为未来24小时的高效工作定下基调。

正如你所想象的,为海豹队员准备的一张精心铺就的床是如此完美以至于训练有素的军士都能从完美的床罩上弹开四分之一英寸高。如果不能完成这样高质量的工作,可能会导致你做100个俯卧撑,或者在太阳升起时跑两英里。

所以,我开始想你的床对一个销售人员来说是什么样子的?除了按字面意思整理床铺(我每天第一件事就是整理床铺,所以我很欣赏这一早期成就所带来的兴奋感),销售专业人员应该完成哪些“第一件事”活动,以确保一天的工作顺利进行提高销售业绩? 下面是我想到的一些。

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客户并非生来平等

客户会议握手高中时我最喜欢的书是乔治·奥威尔的畜牧场.如果你还没读过的话,这是一本寓言小说,讲述了共产主义如何接管俄罗斯并最终摧毁了俄罗斯经济的故事。我喜欢这本书,因为a)它很精彩,b)它是资本主义的伟大捍卫者,我喜欢!

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春季大扫除:清理账户清单的10步指南

春季大扫除你的销售帐户清单春天即将来临,也许是时候在你们的销售机构进行春季大扫除了。一个很好的开始是你的主帐户列表。你的账户清单乱七八糟吗?也许是臃肿过时了?如果是这样,请按照以下10个步骤进行清理,并使事情回到正轨。

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