太多的销售组织没有客户清单管理策略(ALMS),或者他们有一个提供很少战略价值的策略。在成熟的企业中,缺乏基于优先级的ALMS通常与以下因素有关:
- 高水平的帐户损耗
- 有限的新业务发展
- 边际生产率和未达到收入目标
通过库尔特硅镁层2021年3月25日
太多的销售组织没有客户清单管理策略(ALMS),或者他们有一个提供很少战略价值的策略。在成熟的企业中,缺乏基于优先级的ALMS通常与以下因素有关:
通过阿曼达·米德2020年12月30日
超过收入目标与开发新客户以及增加现有客户的收入有关,今天我们将为您概述我们在2020年发布的最受欢迎的帖子重要客户及客户清单管理.
提供高质量的内容,帮助我们的客户和访客提高他们的销售业绩是我们的目标,我们希望这个博客给你带来了洞察力,教育,和技巧,让你走上成功的道路。我们搜索了2020年最受欢迎的博客,我们整理了这些列表,这些列表将在本周每天发布,为你带来今年一些最有信息量的内容。看看这些顶级的博客文章重要客户及客户清单管理从2020年开始,让他们启动你的2021年销售策略。
通过库尔特硅镁层2020年1月30日
随着新年的全面展开,是时候进行一些例行维护,以确保第一季度(Q1)的强劲表现。一个很好的开始就是重新看一下你的账户列表。遵循这十个步骤来获得你的销售组织账户列表收拾干净,准备迎接成功的一年!
高中时我最喜欢的书是乔治·奥威尔的动物庄园.如果你还没有读过这本书,那我告诉你,这是一本讽喻小说,讲述了共产主义如何接管俄罗斯,并最终摧毁了他们的经济。我喜欢这本书,因为第一,它很精彩,第二,它是资本主义的伟大捍卫者,我喜欢资本主义!
通过金正日亚历山大2019年2月12日
通过库尔特硅镁层2018年9月17日
一些卖家想知道,为什么即使他们像蜜蜂一样忙碌,也会定期错过销售目标。打“大量”面对面的电话。提出并结束“大量”提案。进行“大量”的售后跟进工作。所有这些活动通常相当于再过一个月就能超过销售目标。
我明白了。我知道这很重要,但我已经听腻了新业务.事实是,大多数卖家都厌倦了听到这些新业务他们的经理已经厌倦了谈论这些!
是大多数销售组织所痴迷的新业务原因只有一个:他们在保持和发展现有业务(也就是客户)方面做得很糟糕。
并不是所有的顾客都是平等的。世界级的销售组织是这样划分的:
提高销售业绩。销售经理可以在招聘和发展更有效的销售团队方面获得独特的观点。销售人员可以改进他们的方法,以获得更多与目标潜在客户的约会,发现预期的业务结果,并让客户参与一个导致销售的合作过程。