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每个销售人员成功所需要的8种才能

每个销售人员成功所需要的8种才能你听说过凯蒂·弗朗西斯吗?她打破了30年来的世界纪录卖出了21,477盒女童子军饼干2014年?

在工作日,凯蒂每天工作7个小时卖饼干。周末,她每天工作12个小时。最初的目标是卖出1.81万盒,很快就提高到2万盒,然后达到2.1万盒。凯蒂是一个目标设定者——达到一个目标只会激励她设定一个更高的目标。年代他卖了一个100100箱的记录做了七年的女童子军。

为了在销售上取得成功,凯蒂学得很快你不能把“不”当回事。这位年轻女士有一个坚定的自我,拒绝拒绝拒绝,以及一个灵活的头脑,随时学习和适应。

创造成功销售人员的特殊才能

2021人才杂志-方形按钮 如果你认为凯蒂已经学会了所有这些——耐力、专注、目标设定、内在动机、健康的自我、快速学习,更不用说说服和接近的能力——那么是时候重新设定你的坐标了。

这些都是人才,天赋是天生的. 凯蒂生来就是这样,幸运的是,她的才能得到了培养,而不是消失。凯蒂和所有有才华的人都是与众不同的。

没有父母、老师或教练可以训练一个人这样做。才能不能教,也不能学,但可以识别、衡量和培养. 这是最好的管理者所做的。

因为你们中有这么多人从事销售或销售管理工作,所以你们很快就认识到凯蒂身上承载着许多特殊的才能创造一个成功的销售人员.在销售vc亚洲伟德策略中心,我们已经确定了8个特定的销售人才——这表明一个销售候选人拥有成功所需的原材料。

每个B2B销售人员需要的8种人才

1.良好的职业道德和高效率

这意味着他们工作,他们自然会比其他人承担更多的责任。他们很难“关掉”工作,可能会在下班后、周末、甚至在度假时查看工作邮件。

2.结构和组织

你需要的是一个能够自然地执行任务结构和优先级的销售人员,并且对细节和准确性有很强的洞察力。这样的人少犯错误;你总是可以信赖他们,他们的工作是严谨的,准确的,准备充分的。

3.出色的说服技巧

一个强大的销售人员在被听到之前是不会让步的。他们喜欢改变别人的想法,在群体中自然地扮演领导角色。你可以指望他们来负责,推动销售朝他们想要的方向发展,克服反对意见,毫不犹豫地要求销售。

4.战略思考者

执行有效的需求分析以确定客户的真正需求,然后制定解决方案,以满足该需求,是一个成功的销售人员的必要能力。信息和知识激励优秀的销售人员,他们直面问题,甚至寻找问题!

5.积极的前景

当遇到困难时,你希望销售人员能够振作起来,保持乐观的态度,并与他人分享这种活力。你也想要一个容易与他人交往的人,一个能让你在身边感到快乐的人。

6.建立和培养人际关系的能力

迷人迷人只是开始。你还需要一个与他人建立更紧密联系、真正同情他人、关心他人的人。客户会信任这种人,并知道他们是真正投资于发展业务的。

7.成长型企业家

成功销售人员的两个主要激励因素中的第一个是做得更多、卖得更多、赚得更多的内在动力。这个人是独立的,愿意承担风险,以金钱为动力,并且像首席执行官一样管理他们的业务。

8.竞争驱动

另一个激励因素是努力做到最好,永远获胜,永远站在第一位。他们对胜利的热爱和对失败的憎恨是他们成功的巨大推动力。

当你雇佣具有这八种才能的人时,你会发现技能和经验的重要性要小得多——因为这些人的技能和经验建立得太快了。

人才洞察力

编者按:本文最初发表于2014年5月13日,现已更新。

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