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销售经理的4个最重要的主要绩效指标

销售经理最重要的4个KPI

有时我想知道,我们衡量几乎所有事物的能力是否妨碍了我们真正关注最有用的指标。我和很多销售经理谈过,他们这些天都很沮丧,因为楼上有人爱上了一个新的衡量标准、一份新的报告,或者一种看待熟悉数据的新方法。所有这些中游变化都会产生大量的热量和烟雾,但不一定会带来新的见解。实际上变化不大,尤其是在底线方面。

别误会我。我和下一个人一样喜欢数字,我同意这一点度量提高了性能对成功至关重要。但我也知道我们无法继续改变游戏规则。性能改进只有在我们随着时间的推移专注于相同的指标时才出现。我们需要遵循正确的测量集中注意力

如果你只能衡量四件事怎么办?你会选择哪个?

如果您在流程中只有四分,而不是测量太阳下的一切,而不是衡量太阳下的所有东西明智地选择,因为这四个区域中的每一个的重点增加将是您的来源提高了销售业绩。

选择正确的指标,没有讲述你可能翱翔的高。选错了,你几乎看不到针在动。

你会关注哪一个?插入测量值的四个最佳位置是什么?我们来看看。

关键绩效指标每月追踪

1.铅流

这是每个月进入销售部门的新潜在客户的数量。非常具体地跟踪潜在客户的总数以及每个潜在客户的来源。越来越多的经理发现,要想增加销售额,并不需要更多的销售人员;你真正需要的是更多的线索。

2.创建的合格机会数

衡量新的总数,合格机会在月份创建以及每一个的美元价值。你如何计算合格的机会?合格的机会是那些您发送或呈现的人,专注于您的聆讯。什么不算数作为合格机会:将与列表中的50人发送相同的电子邮件。

3.转化率

转换率是新客户的数量除以合格的领导数。这将告诉您您的领导者成为客户的速度。

4.预订收入

在这里,我们看看收入数量,但我们将突破它,所以我们得到整个画面。您希望跟踪三件事:

  • 新业务(全新账户)
  • 已添加到现有合同的业务
  • 更新业务

当你正在读这个时,我想想象你正在考虑你衡量的所有其他事情,为什么每个人都很重要。我挑战你考虑我在这里提出的四个kpis。你目前衡量这种方式吗?如果您在这四个区域中的每一个改进,总体销售表现会上升吗?如果您想讨论如何改进这些领域或者您可能会如何改进实施销售文化这将支持这种想法,我们应该谈谈

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4最重要的销售KPI

编者按:这篇文章最初发表于2017年,现已更新。

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