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销售数字营销解决方案失败的第一个原因

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这是一个非常有力的说法有一件事这将会影响到你的成功或失败销售数字营销解决方案.但这就是我要说的。

皮特皮彻和康妮顾问都在梅尔经理在数字解决方案公司工作。皮特·皮彻(Pete Pitcher)每个月都会了解到一种他可以销售的新数字产品。他通过一份关于为什么他的新数字产品是一个完美的解决方案的表格来接触新的潜在客户和现有客户。

推销“下一个伟大的东西”vs.寻找理想的前景

在Pete将新产品推销到他列出的75个目标之前,他的经理召开会议“推出”另一个伟大的数字产品。皮特非常激动,因为他觉得所有购买这种新产品的公司都会取得巨大的成果。Pete的计划是通过这个最新、最棒的数字产品,接近名单上所有上个月没有给他打电话或发电子邮件的目标。

康妮咨询公司有和皮特一样的数码产品要卖。康妮选择确定了9个目标,这些目标都符合所有的标准,使她有了理想的前景,然后她集中精力与每一个人进行预约。她通过展示同理心、专业知识和解决问题的能力来获得预约。她很少提前提到她现有的新数字产品。

每次会面后,她都会收集和整理她所了解的关于潜在客户的所有信息,并集中精力制定解决方案,以解决她和潜在客户商定的任务。然后,她通过考虑其所有资源,包括其公司拥有的各种数字功能,包括其经理刚刚推出的新产品,在投资级别内开发出一个解决方案。

康妮对她的12个目标都采用了这种方法。在几周的时间里,她会见了其中五位理想的候选人,并为每个人提出了解决方案。

谁做得更好:康妮还是皮特?

经理决定用最好的奖励销售员销售活动还有新的业务收入,康妮和皮特都来到了会议室。你认为谁会得到梅尔的认可?

如果你回答康妮,那么你猜对了。不仅仅是因为我觉得会发生这样的事,还因为事情就是这样发生的总是.我可以很容易地用至少一打真实的名字来代替我们虚构的皮特和康妮。经理们一次又一次地和我分享关于销售人员专注于销售解决方案比那些选择推销产品的人赢得更多的生意。

数字营销产品有许多不同的平台,从电子邮件和桌面显示等更传统的数字平台到移动、社交和搜索领域的当前趋势。每一个数字产品都能产生效果……这取决于你如何使用它。

因此,如果你只关注你要销售的产品,而不是你能提供的解决方案,你将自己置于失败的境地。问问外面所有的皮特·皮彻斯。这些人只有在恰好有适合他们的数字产品时才有用前期设计的营销计划.数字化并没有停止发展;现有的技术、数据和库存将继续增长和变化。世界上的康尼族很少受特定数字产品的支配,因为他们拥有如何进行数字工作的专业知识。这就是成功之所在。

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