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停止谈论您的产品;我决定是否想和你一起工作

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如果您是销售人员,很高兴为你卖什么你在哪里工作。这两个因素是享受您谋生的关键。为一家伟大的公司工作,拥有出色的产品肯定会帮助客户,但是在决定给您一些宝贵时间的标准前景通常会使用。

您的产品和公司应该在哪里销售策略在与新潜在客户交谈时?

社交媒体比以往任何时候都更容易“知道您是谁”,然后再与您会面。他们可以在LinkedIn上查看您的个人资料,查看您在Facebook,Twitter或您最喜欢的新平台上发表的公共帖子。他们可以了解对您重要的事情以及您的业务方式。

潜在客户还想知道他们是否可以相信您不要浪费时间。他们希望看到您提供价值并帮助客户喜欢他们的迹象。他们想知道您了解他们的行业及其面临的问题。

当您接近新的潜在客户时,您要做的第一件事是什么?

  • 您是否打电话说您是谁,您为谁工作?
  • 您是否首先研究他们,他们的公司和他们的行业?
  • 您是否以影响其业务的有效业务原因致电?
  • 您是否在社交媒体上关注他们并首先在线连接?

没有一个正确的答案,但是通常,您在要求会议之前就越招待潜在客户,成功的机会就越大。

下次您准备与新的潜在客户甚至活跃的客户开会时,问自己:“我是否做了所有必要的事情,以使他们渴望与我见面?还是我的产品或公司领导,希望这足够了?

请记住,大多数潜在客户并不像他们是否可以信任和珍视您那样担心您的公司或您的产品。

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话题: 销售量
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