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证明B2B销售可以从社交销售中获益的统计数据

证明B2B销售可以从社交销售中获益的统计数据

尽管使用社交媒体进行销售已被许多行业广泛采用,但2019年媒体销售报告调查显示,社交销售目前的炒作程度高于现实。只有12%的受访销售经理表示,他们的销售人员有效地利用社交媒体与潜在客户预约。

研究表明,销售主管仍然不相信社交销售的价值。许多销售人员根本不知道如何成为社交销售员。如果你在社交销售活动中仍然需要一些鼓励,请使用这些统计数据来获得灵感。

通过这些B2B社交销售统计数据完成更多交易

新的行动呼吁 Hubspot将社交销售定义为“当销售人员使用社交媒体与潜在客户直接互动时”,重点是提供价值。我们生活在一个人际关系越来越数字化的时代,我们的销售策略需要随着客户旅程的变化而变化。

销售人员可以通过多种方式利用社交媒体,从回答问题、与潜在客户建立联系,到推广您的品牌或组织以及分享有价值的行业内容。

关于2020年社会销售的有趣统计数据

  • 14个主要行业超过50%的收入来自社会销售(来源)
  • 与不使用社交媒体进行销售的卖家相比,社交卖家获得了新客户(65%对47%),并转化了更多客户(46%对31%)(来源)
  • 39%的B2B专业人士表示,社交销售缩短了潜在客户搜索时间,而33%的人表示社交销售增加了潜在客户数量(来源)
  • 53%的销售人员希望帮助他们更好地理解社交销售(来源)

社交渠道上的B2B社交销售

  • 2019年,全球有35亿活跃的社交媒体用户(来源)
  • 拥有超过5000个LinkedIn连接的销售代表中有98%达到或超过配额(来源)
  • 大多数专业人士更喜欢使用LinkedIn进行销售(来源)
  • 在LinkedIn上,65%的人认为如果销售人员给他们发了一条信息,并且他们有共同的关系,他们不会觉得这很烦人或打扰(来源)
  • 74%的B2B营销公司使用Twitter发布内容(来源)
  • 参与雇主宣传的135名员工的覆盖范围比拥有100万Facebook追随者、喜欢者或粉丝的公司页面要大(来源)

B2B销售统计

  • 80%的销售主管认为,随着社交媒体的出现,他们的销售队伍将更加高效(来源)
  • 在社交销售方面,销售团队面临的最常见问题是缺乏参与社交网络的信心(来源)
  • 75%的B2B买家和84%的C级高管在做出购买决策时受到社交媒体的影响(来源)
  • 31%的B2B专业人士表示,由于社交销售,他们可以与客户建立更深入的关系(来源)

社会销售的有效性

  • 78%使用社交媒体的销售人员表现比他们的团队好(来源)
  • 与坚持传统策略的销售人员相比,利用社交销售体验的销售人员的投资回报率高出31%((来源)
  • 54%的使用社交媒体的销售人员可以追溯到至少一笔已成交的交易(来源)
  • 员工共享的内容获得的参与度是公司/品牌渠道共享的相同内容的8倍(来源)
  • 社交销售计划可以提高16%的中标率,2倍的销售渠道,并提供48%的大额交易(来源)

媒体销售报告社会销售统计

这个2019年媒体销售报告调查发现,72%的媒体销售人员很少使用LinkedIn(0-5%)与潜在客户建立联系,其中约有1/3(32%)的人根本不使用LinkedIn。40%的销售人员表示他们从未使用其他类型的社交媒体与潜在客户和客户建立联系。超过3/4(78%)的人很少或从未使用LinkedIn,使用率为0-5%。

相比之下,aLinkedIn研究调查显示,78%的社交卖家的销量超过了不使用社交媒体的同行。在flip方面,75%的B2B买家现在使用社交媒体调查供应商。再加上社交销售领导者达到配额的可能性比其他人高51%,社交销售的理由就更加充分了。

更多关于社会销售的资源

点播网络研讨会:2019年媒体销售报告

话题: 社会化媒体媒体销售报告社会销售
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