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在LinkedIn上通过社交销售进行更智能的销售

linkedin上的社交销售社会销售。这不仅仅是一个行业流行词。这是一种合法的技术,销售人员应该使用它在一个销售人员和他们的客户已经信任的社交网络中建立和维护关系。

根据LinkedIn的说法,“社会销售是指利用你的社交网络找到合适的潜在客户,建立信任关系,最终实现你的销售目标。”该技术有助于潜在客户开发和销售前景预测过程。

Hubspot的“社交销售是销售人员使用社交媒体与他们的潜在客户直接互动的一种方式。销售人员将通过回答潜在客户的问题和提供周到的内容来提供价值,直到潜在客户准备购买。”

在如此强调社交销售的情况下,我们总结了五个基本技巧,帮助您开始在LinkedIn上进行更智能的销售。

1.看起来你最好

你的形象在数字世界和现实生活中一样重要,你只有一次机会给人留下良好的第一印象。销售人员在LinkedIn上的个人资料是“展示你最好的一面”的一种方式,有助于建立你的个人品牌基础。LinkedIn上的个人资料需要精炼和专业,但也不必太古板。完成个人资料的部分内容,比如添加一张专业的头像(不要自拍),写一份精彩的个人简历,确保添加的内容对你的潜在雇主很重要,而不仅仅是你的雇主或未来的雇主。记住,你不是在找工作。你想建立人际关系。当你决定在你的个人资料中使用的文案和语言时,请记住这一点。

2.建立个人品牌

销售人员真的需要个人品牌吗?B2B买家是有选择性的,选择与他们信任的人建立关系,潜在客户需要一个地方来找出他们为什么应该信任你。一个个人品牌不需要没完没了地使用社交媒体和积极的在线网络。这表明销售人员在他们的社区中很活跃,在他们的行业中是专家,并且会导致更多的交流和对你的内容的询问。

3.建立信誉

每一篇文章和评论都有助于提高你在客户眼中的可信度。分享与你的行业相关的内容,展示你的专长,并与你的潜在客户交流。准备好建立思想领导力并让自己进入下一个阶段了吗?撰写行业动态,或发布你知道的、学到的或能说到的信息,同时在你采取的每一个行动中都要把你的前景牢记在心。理想情况下,你的公司已经在他们的网站和博客上这样做了,所以你可以很容易地定期分享这些文章。

4.定期联系

对每个销售人员来说,最好的做法应该是定期与潜在客户和客户建立联系。通过在LinkedIn上扩大你的关系网,你的努力得到回报的可能性就会增加。我们通常建议将此作为你每周计划的一部分,以确保你在销售过程中使用LinkedIn连接请求作为方法的一部分。

5.参与网络活动

这是一种很好的方式在LinkedIn上连接是通过小组进行的。没有什么能说明你是谁,也没有什么能说明你加入了哪些团体。加入相关行业团体并每周接收最新信息是了解行业最新消息和发展的好方法。如果你想做的不仅仅是随大流,你可以在小组讨论中发表相关文章和评论,展示你的专业知识,帮助扩大你的个人品牌和信誉。

额外的:阅读我们的以前的文章关于如何利用LinkedIn集团吸引新的业务前景。

这五个小贴士中的每一个都将有助于加强你的社交销售努力,让你在LinkedIn上走上更聪明的销售之路。这些小贴士只是开始。有很多工具,比如LinkedIn销售导航器,这有助于推动这些初步努力。还有一些具体的技巧可以帮助销售人员制定销售战略并在社交媒体上实施。开始学习这些技巧,并继续扩展您的社交销售知识,让您在LinkedIn上更智能、更快地进行社交销售。

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主题: 社会化媒体销售品牌与连接个人品牌
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