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销售指导速胜:如何提高生产力

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你雇了一个完美的销售专家。这位AE很热心,马上加入,你知道他们将成为摇滚明星。现在怎么办?你如何帮助你的摇滚明星充分发挥他们的潜力?

销售指导确实是一种艺术形式。凭直觉知道你的销售专业人士需要什么来最大化他们的增长不会发生。它需要一个按部就班的指导计划,在每一个新员工之前都经过深思熟虑,并在员工的整个职业生涯中延续下去。很多工作?当然,但是很值得。让我们开始吧。

在招聘之前,你希望能安排一次评估,告诉你应聘者在销售方面的优势和才能。如果你这样做了,那么你与人才分析师交谈,了解如何有效地指导此人。现在,您需要使用这些信息为每个团队成员制定管理计划。

利用您在人才反馈电话中所做的笔记,制定您的优先战略。这可能很简单,只要记住每天都要特别表扬那些在认可中茁壮成长的人。或者找到一个档案系统来帮助他们保持条理。无论你的销售指导策略是什么,都要设置一些提醒,这样你就不会忘记。制定一个基本的计划,并提醒员工要遵守,这会让员工有一个良好的开端。

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在新员工入职后尽快,对现在的员工每年进行一次培训个性化管理调查问卷.这将让你深入了解你的员工喜欢如何接受指导、奖励、了解信息和投资。这个人喜欢竞争吗?确保你有竞赛和方法让他们与他人进行比较。他们是否一直在与自己和最好的自己竞争?找到方法让他们衡量自己的进步,并达到上个月或去年的目标。当你对每个员工都有充分的了解时,他们会注意到的。他们会努力达到并超越你们的期望,因为你们已经超越了他们。

现在,你对你的AE有了所有这些伟大的洞察力,将其用于现场指导。在你花一天时间打电话之前,先看一下他们的评估、指导笔记和IMQ。他们在寻找客户、获得第一次约会和建立关系方面是否很出色,但在结束时却不稳定?还是他们精力旺盛,推动销售向前发展,但往往忽略了一些小细节?考虑一些具体的策略,帮助他们解决可能存在的问题。更重要的是,还要留心自己的长处和赞美,赞美,赞美。记住五条积极评论与一条建设性批评的比率。这也是建立关系的好时机。知道他们最喜欢的午餐地点(即使你不得不问他们的工作伙伴)并招待他们。或者带上他们最喜欢的咖啡和糕点开始新的一天。

让他们知道你关心他们,并为他们的成功付出了努力,这样他们每天都会很开心、很兴奋地来上班。这种兴奋转化为更高的生产力和良好的工作环境。

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话题: 销售额生产力
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