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销售日历:您需要日历的3个原因

为什么需要销售日历

你的意思是好的。你想今年做得更好。但是,不知怎的,每年,它都离你而去。

每年,我们都有良好的意愿来更好地规划、销售和跟踪公司的所有主要销售机会。这就是为什么你真的需要开始计划使用销售日历。

什么是销售日历?

每周销售计划 A.销售日历是一种集中的计划工具,销售主管使用它来计划每年的“大石头”销售活动。

它还允许您对活动进行优先级排序,并分配团队资源。“大石头”销售活动是您的销售团队全年关注的主要计划。我们称之为“大石头”,因为如果你不把销售计划中最大、最重要的部分放在第一位,你就没有足够的空间(时间)来完成你需要的一切。

这些“大摇滚”活动可以是对您的组织非常重要的任何以销售为中心的项目。在媒体界,这些可能是大型音乐会、体育赛事/季节、节日或其他以活动为导向的体验。它们也可以是特定于销售的活动,如目标驱动、前期工作或销售竞赛。

销售日历如何帮助您实现目标

无论“大石头”是什么,如果没有一个功能齐全、使用方便的销售日历,你将很难集中精力,更不用说完成你的目标了。您的销售组织、销售团队、销售人员以及我们周围的世界每天都面临着挑战,他们会试图抓住每一个机会,对您的计划施加压力。

以下是你需要销售日历的3个原因,以及它将如何帮助你实现今年和每年的目标。

1.更好的能见度

没有良好的可视性,几乎不可能到达您需要的位置。

很多时候,我们在一年的开始就对我们需要结束的地方有一个大致的想法(预算),但是我们没有一个地图来提供方向(销售日历)。当我们没有地图的时候,我们通常会迷路或者在路上徘徊。

通过创建销售日历并全年坚持使用日历,您将获得更好的可视性,从而获得更好的结果。

提高销售业绩:销售日历和销售计划

2.更好地分配资源

除非你为亚马逊工作,否则你可能资源有限。这些资源是宝贵的。如果你过早地错误地分配了它们,或者分配到了错误的项目中,那么在这一年结束之前,它们早就用完了。

你会错过预算的。

通过创建销售日历,您将已经确定了计划的优先级,因此您将知道哪些项目是最重要的,并正确分配了资源。为了防止资源的概念有点模棱两可,让我澄清一下。

资源可以是时间、注意力、人员、金钱,甚至是你的注意力。

3.更好地聚焦

我们在CSS有一句话,“我们可以做任何事情,但我们不能做所有事情”。

这是真的。

你有多少次对一个新项目或机会感到兴奋,然后决定去做?然后在中途发现你没有精力、资源或人力来完成这件事?

是的,我也是。

当你没有一个坚实的销售日历来指导你走向成功时,就会发生这种情况。如果没有销售日历,您可能会陷入次要项目或不重要的计划。有了强大的销售日历,你将更好地专注于最重要的项目和目标。

很重要的一点是,就像你的每日日历一样,你需要跟踪你的销售日历。因此,我们建议你每月开一次回顾会议,看看你的日程表和目标进展如何。

我还要说,尽管你的销售日历很重要,但不要成为它的奴隶。它是一个活生生的文档,可以根据您的需要和新的机会进行更改。 新的行动呼吁

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