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销售团队如何将与潜在客户的沟通提升到一个新的水平

销售团队如何将与潜在客户的沟通提升到一个新的水平

无论销售代表是在现场回答潜在客户的问题,还是在办公室内谈论公司的计划,低效的沟通都会对公司的成功产生重大影响。

当与潜在客户沟通时,在正确的时间快速获得正确的信息对于销售产品或服务是至关重要的。

有更好的沟通技巧将增加你完成交易的机会。这里有几个简单的步骤,销售人员可以帮助他们与潜在客户的沟通达到下一个水平。

话题: 销售过程探矿

直觉和选择的艺术和科学

本能与选择

如果你曾经参与过招聘和培训新员工,你就会知道把事情做好有多重要。公司只能像员工一样优秀,所以每一个员工都有潜力提高整个组织的绩效标准。

那么,一家公司如何确保做到这一点呢?我们相信这是艺术和科学的结合。

话题: 销售人才选择

每周总结:如何指导您的团队,克服销售拜访不情愿+更多

如何指导销售团队

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“一个好的领导从上级领导人民。伟大的领袖会从内部领导人民。”

-医学博士阿诺德

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

如何指导你的团队:更有效的指导1:1的模板销售的黑客

作为一名销售主管,最有价值的活动之一就是指导销售代表,让他们脱颖而出。
不幸的是,大多数销售经理几乎没有接受过如何有效地指导销售代表或指导他们走向成功的培训。 >>>阅读更多
话题: 收尾

如何打破成见,与潜在客户建立信任

如何打破成见,与潜在客户建立信任

有人曾经说过,感知不可能是错误的,因为它是一种感知,一种对他人的看法和印象。然而,人们的看法往往是错误的,因为如果他们是对的,他们就会被称为事实。

不管我们是否值得,我们所接触的每一个人都会对我们做出评价。当我们站在一个高质量的客户面前时,从我们嘴里说出的话坚定地在我们的前额上建立了一个想象的纹身。

感知是一切,团队、潜在客户和客户如何看待你是成功的关键。新研究表现出你有27秒的时间给人留下积极的印象,还有1分钟的时间在任何情况下证明自己的价值。不管你喜不喜欢,你的外表、穿着和说话方式都会帮助人们形成对你的看法。

话题: 成功的销售会议探矿知觉

如何培养销售经理

如何培养销售经理

假设销售经理确实需要培训计划,这可能是一个代价高昂的错误。这一因素往往被忽视,收入也会受到影响。制定一个培训计划,包括在工作的前30-60天内完成的具体内容,是避免这种情况的一个很好的方法。

销售经理培训计划应包括以下四个方面:

  • 过程
  • 计划
  • 性能

继续阅读每一篇文章的相关信息,以增加对经理培训的关注。

话题: 影响领导力发展

你必须考虑的5大销售新趋势

入站视频

成功的销售是一个困难的多层次过程,需要大量的努力、知识和注意力。有时,过去显示出良好效果的方法和方法不再起作用。

在这种情况下,就需要寻找一些新的可靠的东西,一些能够挽救局面的东西。这就是为什么紧跟销售趋势,在竞争对手之前考虑使用新功能是很重要的。领先一步,赢得领导者的声誉总是有帮助的。

在这篇文章中,我们将仔细看看5个新的和已经流行的引人注目的销售趋势。

话题: 社会销售销售趋势

招聘的社交媒体策略

社交媒体招聘

这种流行病使得求职者和招聘人员的求职都充满了挑战。

在供不应求的劳动力市场中,从来没有出现过大量的人才资源和精明的求职者。网上招聘并不新鲜。事实上,在20世纪90年代中期,第一个在线求职网站改变了求职者申请工作的方式。  再见,纸质简历,你好,电子简历  

毫无疑问,世界各地的组织都在寻找人才,而且在家工作和在任何地方工作的网络比以往任何时候都要广泛。

话题: 社交媒体招聘

每周综述:生存的秘密,销售分析+更多

生存的秘密,销售分析

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“每天都要争取自己的领导能力。”

-迈克尔乔丹

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

你应该从员工持股计划中学到的4个生存秘诀伟大的商业游戏

研究表明,与员工广泛共享股权的公司比不共享股权的公司更能在经济衰退中生存下来。他们解雇的员工更少,恢复得更快,而且他们通常最终能够收购其他表现不佳的公司。

那么,他们的秘密是什么?他们是如何在我们所面临的最极端的危机中生存下来的?>>>阅读更多

话题: 收尾

社交营销如何损害你的专业品牌

通过社交销售强化你的个人品牌在我们现在的透明销售环境中,社交销售是一个强有力的方法。

到目前为止,每个销售人员都应该接受LinkedIn、Twitter甚至Facebook,因为他们计划接近并尝试接触新的业务前景。

无论你是选择使用付费服务还是选择自己浏览社交媒体,它都是一个你可以赢得信任并与你最好的潜在客户建立信誉的平台。

这也是一个平台,如果使用不当,可能会损害你的信誉和你最好的客户。

话题: 社交媒体个人品牌社会销售

如何在销售中练习积极倾听

销售中的积极倾听

少说话有可能卖得更快吗?

绝对地

当卖家更多地依赖倾听——积极倾听要具体——他们在整个销售过程中理解客户需求的能力就会加快。这不仅让卖家在为每个客户设计独特的解决方案方面拥有优势,还可以帮助卖家在投入大量时间之前尽早识别客户是否适合他们的产品。

积极倾听是一种可以学习的技能,对卖家和客户都有好处。

话题: 积极倾听
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