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孤狼销售模式让你的生活变得更加艰难

孤狼销售模式

在销售vc亚洲伟德战略中心(CSS),我们非常相信人才。当我们看到某个销售人员的才能水平与他们取得的成功之间存在直接联系时,没有什么比这更能证实我们对人才的信任了。

当才华横溢时,成功发生得更快,并持续很长一段时间——而当才华横溢时,成功充其量也只是温和的。对于才华横溢的销售人员和才华横溢的销售人员来说也是如此。

但是,我们对强大的销售人才和强大的销售业绩之间可预测的关系的信心证实了另一件事——人才是罕见和宝贵的。才华横溢的销售人员黄金价值这不仅是因为他们能从雇主对他们的投资中获得巨大的回报,还因为他们很难找到。

还有一大堆这样的销售人员?在以下情况下,销售经理应将自己视为异常出色的招聘人员和经理:一半工作人员才华横溢。

改变销售结构,使卖家人才与合适的角色保持一致

销售人才如此稀少的部分原因是因为雇主传统上对销售人员期望过高。 媒体销售部门面临的最大挑战

这并不意味着他们的期望值已经降低高的-那很合适。但事实上,他们已经宽阔的. 除大型企业外,企业对企业(B2B)销售组织已围绕独狼销售模式.完全靠自己工作的类型,负责销售流程的各个方面,从寻找和确定潜在客户到持续的客户满意度,以及其间的一切。

当然那种推销员很难找到!

  • 他们必须既善于营销,又善于销售。
  • 他们必须在分析潜在客户需求的同时,也善于安排约会。
  • 他们必须在研究方面和人际关系方面一样出色。
  • 他们必须善于设计量身定制的解决方案,就像他们善于销售一样。
  • 他们必须既善于维护现有客户,又善于锁定新客户。

如果你认识这样的销售人员,你也知道这样的人有多少,市场上雇用这样的人才的竞争有多激烈。

开始分离销售流程

大公司很久以前就将营销与销售分开,在适用的情况下,他们雇佣销售工程师与客户关系经理一起工作。但是那种分工这在中小型企业中是不寻常的。

现在,人们越来越认识到,对一家从初创企业到现在的各种规模的B2B公司来说,将“销售”的各种任务和责任划分开来是一种具有巨大好处的战略方法。 调整经验证的销售流程

您的销售流程已经有了一个序列,无论您是否正式建立了它,并为每个步骤命名。如果你将其形式化,并将顺序中的每一步分配给不同的专家,你会发现其中一个非凡的好处是在人才领域。现在,您的绩效预期可能如下高的和以往一样,但它们不再荒谬宽阔的.

重新思考你的销售结构

当你为每一个步骤配备专业人员时,就更容易找到特别有才华的人来处理这些角色。

  • 领头羊。
  • 领导养育者。
  • 预约制定者。
  • 需要分析师。
  • 解决方案裁缝。
  • 长期关系经理。

要想成为一流,每个专家都需要只有在他们的特定角色上才有天赋. 而且因为每个专家都只关注销售流程中与他们的特定才能完全一致的部分,所以生产率工作满意度缩小图表。

离开独狼模式的好处很多;找到伟大的人才只是其中之一!销售结构也是我们业务的一个组成部分影响领导力系列,旨在帮助您确定是否存在销售结构问题,如果存在,您可以使用什么流程来帮助确定新的结构。 新的行动呼吁

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编者按:这篇文章最初发表于2015年6月,此后一直在更新。

话题: 销售人才销售结构影响
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