中心的伟德买球安全吗

聪明是值得的:找到一个有效的商业理由来联系

业务people.jpeg

我喜欢听到一个故事,它让我停在我的轨道上。我更喜欢一个关于销售人员做了非常聪明的事情的故事!

最近发生在我身上的事。我在组织一个研讨会,其中一位经理分享了一个很棒的故事,是关于一个销售人员创造了一个非常强大的有效的商业原因来吸引重要客户的注意。

该销售人员是营销专业人员,负责销售能够吸引媒体行业(包括传统媒体和新的数字媒体)新客户的解决方案。

在调查她的一个潜在客户——一家位于城市时髦区域的餐馆时,她在网上发现了一条尖刻的评论。这让我想起了她的一位现有客户在应对类似情况时的一些非常棒的回应。为了引起潜在客户的注意,她把差评发给了老板,还附上了其他客户如何解决的例子。她向餐厅展示了他们的问题,并展示了如何解决问题。“我注意到了这一点,想向你展示一下其他企业是如何应对这种情况的。”

你不会感到惊讶,这立即引起了注意——她很快就收到了这个前景的回复!客户可以看到,她了解他们的需求,可以帮助他们解决真正的问题。

当我们教销售人员获得第一次预约的基本原则时,我们鼓励他们想办法获得关注和建立信誉。在这个案例中,这一点很明显已经实现了。向聪明的推销员致敬。

销售加速器

编者按:本文最初发表于2014年6月17日,现已更新。

主题: 销售
Baidu