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提高销售业绩|瞄准垂直市场

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垂直瞄准是吸引注意力集中、意图驱动的观众的最有效方法之一。您可以使用针对该细分市场定制的特定消息,并策划内容以满足目标市场的独特需求和兴趣。

在本节提高销售业绩中,灰猫企业公司总裁兼首席执行官约翰·马修斯分享了他对定位垂直市场以提高组织销售业绩的见解。

真正的咨询专家

约翰·马修斯是该公司的总裁兼首席执行官灰猫企业并负责公司所有咨询活动的管理。他在零售管理方面拥有25年的经验,包括营销和运营管理;品类管理;并购;设施管理;以及包括quick servi在内的一系列行业的房地产和企业通信ce餐厅、便利店运营和一般零售。

近年来,马修斯在营销和运营职能方面咨询了奎兹诺斯、西尔文学习中心、星巴克、全球合作伙伴、Potbelly三明治、Body Shop、豪华、饥饿豪伊比萨饼和伯特蜜蜂等公司。

他的观点出现在各种报纸和行业刊物上,包括《纽约时报》、《便利店决策》、《品牌周刊》、《便利店新闻》、《芝加哥论坛报》、《芝加哥太阳时报》等。此外,马修斯还编写了两本分步手册,零售商本地商店营销手册如何上演一场杀手级的盛大开幕式!他的新书,零售商改变游戏规则的策略现在在亚马逊上。 提高销售业绩系列

优化市场机会

Gray Cat Enterprises成立于2004年,通过专注于三项服务,在准确的时间帮助企业,并为企业带来所需:

  • 企业战略规划
  • 大型公司-高级项目管理
  • 临时行政管理

Gray Cat的目标是便利店(c-store)行业。在流感大流行期间和流感大流行之后,马修斯表示,c-stores能够优化市场机会。

在广播中,他解释了他所说的话的意思。“便利店处于独特的地位,因为它们被认为是必不可少的。它们仍然营业,能够销售汽油和产品。当人们不敢去杂货店时,便利店是快速进出的,因此他们不必在一个地方花费太多时间。”

在流感大流行期间,c店真正光彩夺目、表现良好的是食品服务业。由于餐馆关门,拥有可靠餐饮服务运营的连锁店占据了巨大优势,并获得了马修斯所谓的“胃份”。人们想要吃饭,而连锁店对他们来说是(现在仍然是)一个方便的选择。

C-stores通过调整和适应为消费者创造了一种新的习惯。许多公司开始提供“得来速”(drive-thru)服务、“抢了就走”(grab and go)和“取走”(pick- pick)选项,让消费者更容易进来并有同样的感觉。“他们真的提高了安全、清洁和卫生方面的标准,”马修斯说。

C-Store类别的主要趋势

马修斯多年来在c店中看到的一个主要趋势是食品服务。“如果你走进c店,你不会想要一个冷冻玉米煎饼,因为你可以去Chipotle A买一个新鲜的,”马修斯解释说。“人们想要优质的食品,新鲜制作的。”

c店的门槛一直在缓慢上升,他们现在必须经历蜕变,才能进入食品服务行业并获得信任。他们必须冲破障碍,找到一种方式让消费者说:“他们有很棒的食物!”

现在收听这是一位在节目中发表评论的听众的完美例子!

企业如何更有效地使用LinkedIn?

简短的回答是:你必须建立长期的关系。

在节目中,马修斯举了几个例子,说明LinkedIn是如何教会他拓展业务的。作为LinkedIn的早期用户(2005年成为会员),他很快意识到自己的影响力并不局限于城市范围。

他说他在17个不同的州做过生意,他在LinkedIn上获得了他最好的客户关系之一。只需一条简短的信息说明他所做的事情,然后是10分钟的对话和可靠的资料–马修斯将一次“冷电话”变成了一段长久的关系。

如果你是一名专业人士,希望在你的行业中成为思想领袖,那么LinkedIn是一个获得知名度、展示你的信誉或专业知识、在行业社区内创建有价值讨论的绝佳场所。 使用LinkedIn进行B2B潜在客户开发的30个技巧

通过瞄准垂直市场提高销售业绩

最近在灰猫企业博客上发表了一篇文章,“瞄准垂直市场,“这是什么充满了伟大的想法——一个是通过瞄准垂直市场来提高销售业绩。

在本文中,马修斯的建议是:

  • 了解行业协会
  • 向行业媒体做自我介绍
  • 撰写和发布相关行业博客
  • 通过垂直链接扩展你在LinkedIn上的网络
  • 在垂直方向突出显示当前/以前的工作
  • 纵向展望

现在收听以便对该主题进行更深入的讨论。

千万不要错过这部电影的另一集提高销售业绩系列管理合伙人Matt Sunshine与思想领袖、专家和行业大师交谈,他们就帮助公司提高销售业绩的各种主题分享见解、技巧和知识。

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话题: 销售业绩垂直市场
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