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提高销售业绩媒体销售报告公司文化和员工敬业度

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在第二季改善销售业绩系列,我们专注于2020年媒体销售报告的数据和分析。

在我们第二季的最后一集中,公司文化和员工敬业度专家Beth Sunshine、Deb Fulghum和Jim hope将深入研究完整的媒体销售报告中的关键要点,并根据报告中的数据讨论公司文化和员工敬业度。

你可以现在流在分析刚刚发布的数据后,倾听他们的见解、建议和最初的想法。或者继续阅读以获得简要的概述。

公司文化与员工订婚统计

2020媒体销售报告现已推出 秘密已经出局:强大的公司文化链接,提高了员工参与,提高生产力和更高的利润率。以下是我们自己的公司文化和员工参与数据媒体销售报告

  • 81%的销售经理对他们行业的未来持乐观态度
  • 83%的销售人员推荐他们的公司是一个很好的工作场所,这意味着有17%的人不这么认为
  • 6在6中不建议他们的公司到潜在的同事
  • 22%的人表示他们对市场的未来不确定
  • 85%的人认为他们的组织在未来具有竞争力
  • 83%的觉得可以获得超过销售目标所需的资源
  • 91%的销售人员不愿意回到办公室全职工作
  • 大多数卖家把在家工作的经验评为4分(满分4分)

好的企业文化是什么?

文化教练Beth Sunshine回答道:“每家公司都有自己的文化,但这是有意为之吗?”

公司经常接触你的文化寻求帮助,因为他们的文化是有机进化的,没有生产力。“文化直接关系到参与度;这就是奇迹发生的地方,”Beth解释道。“当员工投入工作时,他们愿意全身心投入,将自己的才华带到工作中。”

如果你想知道你是否有良好的公司文化,下载这个免费self-inventory清单

在销售策略中心管理合作伙伴,Jim希望告vc亚洲伟德诉听众一些标识,展示您是否有一个好公司文化:

  • 你的收入增长速度快于同行
  • 客户保留很高
  • 营业额很低

员工敬业专家Deb Fulghum补充说,如果员工敬业,他们会为自己的工作感到自豪,并想大声地表达出来。

强大的企业文化和有远见的领导者的好处

有时,公司文化是自然产生的,有时则是因为一个鼓舞人心、富有远见的领导者。

当领导者离开或退休时,公司的文化会发生什么变化? 员工留下来的15大理由

Deb解释说强大的企业文化带来的好处是敬业的员工,创新,成长和发展,以及盈利的结果。

她给观众画了一幅“文化就像花园”的画。它需要培养,而且需要不止一个人来做所有的工作。你对它关注得越多,它就会越繁荣。就像一个花园,你不能放任不管,因为杂草会占据它。

吉姆附和说,一个人建立公司文化与一个健康的企业文化是不同的。

一个有远见的领导人是这样一个人,他对未来应该是什么样子有一个清晰的想法,建立具体的步骤去实现,然后带领他们的团队走向更美好的未来当每个人都觉得自己属于这里,当他们看到自己所做的事情付诸行动时,公司文化是持久的。“你可能有幸拥有有远见的领导者,但可能没有企业文化。”

他还补充说,不投资文化是徒劳的。“如果你认为不投资文化就能省钱,你将获得4-5倍的回报。”

贝丝补充说,如果只是一个鼓舞人心的人带头领导一切,那么文化就不是一种文化。“当每个人都有一个共享使命,”她解释说。“他们知道要去哪里,也知道为什么要去。”

Beth还说:“那些说他们没有改进企业文化的预算的公司会错过机会,因为每一美元的花费都会在底线上得到回报……而且度量标准就在那里!”

你可以用四个互动电梯来改善你的公司文化

新的文字-动作 如果由于先前的领导者,公司会有什么样的文化,但似乎在领导者离开后似乎无法改变它?

文化是强大的,不管你喜欢与否,你都将拥有一个文化。最好的组织是那些认识到这一点,并积极努力每天按正确的按钮,以建立积极的氛围和参与的文化的组织。

如果你的公司有糟糕的文化,我们的专家建议管理者在本周做些什么来改善他们的团队文化:

  • 开始四个接触电梯以及如何从战略上提升它们:共同的使命、人员发展、宝贵的声音和赢得的信任(贝丝)

  • 承认你的不良文化,并共同努力解决它。是透明的。(吉姆)

  • 领导人需要统一一个共同的使命,并与所有人分享。问问人们对他们来说最好的文化是什么——当人们信任他们的领导者时,员工的敬业度就会改变。(Deb)

信任似乎是强大企业文化的核心。这导致了令人震惊的数据点在媒体销售报告-91%的销售人员不想回到办公室全职工作。以下是我们的专家为销售经理和听众提供的指导和建议:

  • 信任是件大事。人们想要得到信任,不想被管得太细。(Deb)

  • 设定期望,它确实沸腾了,以信任你的人民正在做的工作。您无法根据办公室所花费的时间来衡量性能。如果这就是你的衡量,那么你就是懒惰的。(吉姆)曲调听听你应该测量什么!

  • 定义“在任何地方工作”的样子,并理解团队中的每个人,因为我们都需要一种独特的工作方式。(贝丝)

不要错过另一集提升销售业绩系列在这里,管理合伙人Matt Sunshine与思想领袖、专家和行业权威进行对话,他们分享他们在各种主题上的见解、技巧和知识,帮助公司提高销售业绩。

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主题: 公司文化员工敬业度
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