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提高销售业绩|建立成功销售文化的行政领导技巧

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阻碍成功销售文化的常见障碍有哪些?销售组织应该如何利用社交媒体来帮助增加收入?

这些问题以及更多的问题在“提高销售业绩”系列的第17集中得到了回答。如果你错过了现场直播,以下是Elissa Nauful的数字媒体、营销和社会顾问的分析,为那些想要建立成功的销售文化的高管们提供了一些见解。

真正的社交媒体专家

艾丽莎是巴利社会,美国最早也是最具创新性的社交媒体机构之一。

作为佛罗里达州发展最快的社交媒体机构,BallywhoSocial专注于创造社交解决方案,并激发与全国客户的真实联系。这家公司的创新工作和动力直接反映了艾丽莎的信念,她相信社交媒体不仅仅是虚荣的指标,它是一种与人们进行深层次、有意义的真正联系的方式。

成功的销售文化中常见的障碍

1.没有明确的任务 https://uyc.thecenterforsalesstrategy.com/blog/can-you-afford-a-weak-company-culture
2.期望不明确
3.不支持销售

没有人想有一个糟糕的结局出售文化

正如Elissa在广播中所说,她真的相信员工想要做好工作,想要感觉自己很成功,把工作做得很好。这种脱节来自于管理层的期望。

当你看待企业文化时,你首先要把一个组织看作一个整体。最大的挑战是使命和愿景,这些都不是自上而下清晰地表达出来的,所以没有人知道你为什么要这么做。

作为一名领导者,你必须透明、明确期望,并且每个人都站在同一个角度,这一点至关重要。因为人们不知道该往哪个方向走,所以缺乏清晰性总是等于没有结果。根据Elissa的说法,这不仅是一个巨大的领导力挑战,也是一个巨大的机遇。

第三个阻碍成功的常见障碍销售文化销售陷入困境,不受支持。Elissa解释说:“销售人员没有得到适当的培训,组织以产品为中心,而不是以销售为中心。”。

销售经理现在能做些什么来提高收入?

  1. 了解团队中的人才
  2. 解雇非执行者
  3. 有一种成长的心态

正如在广播中解释的那样,没有一种方法是万能的。艾丽莎建议,把了解自己的才能作为你的首要目标的优点和缺点你的人民。

有了这些基础知识,您就可以为每个人创建明确的目标- - - - - -这需要时间,因为有些人比其他人更需要把东西拆开。

Elissa还讨论了她所谓的不受欢迎的观点,“解雇那些没有表演的人。如果他们不能接受培训,他们就必须离开。”

收入表现非常重要。我们都知道这一点- - - - - -然而,如此多的企业都在与增长作斗争,最终收入逐年持平。主持人马特·阳光问道:“这是为什么?一个企业主能做些什么来推动增长,而不仅仅是保持增长?”

“维持并不意味着增长,”Elissa说。“如果你只是坚持,你就会破产。人员流失,流行病爆发,人们离开,市场变化。如果你坚持下去,你就会遭遇巨大的失败,慢慢燃烧。”

你必须有一个成长的心态,确保你最好的销售人员在销售。建立一个销售结构,让你的销售人员80%的时间都在销售- - - - - -根据Elissa的说法,这是增长最关键的因素。 销售人员的时间到哪里去了?

销售组织应该如何使用社交媒体来帮助增加收入?

作为一名社交媒体专家,Elissa为销售组织提供建议当使用社交媒体帮助他们增加收入时。

  • 不要使用社交媒体(尤其是LinkedIn)来推销你的产品

“当你使用LinkedIn将发送销售推介,它告诉你两件事。第一,销售人员很懒。第二,组织非常关注CRM的输入和跟踪CRM,但不跟踪结果,”Elissa解释道。

使用社交媒体来增加收入的最佳方法是:

  • 调查你的联系人
  • 研究行业
  • 阅读所有行业更新
  • 标记关键字以查看趋势和机会

现在收听听例子!

好的销售业务和好的销售业务有什么区别?

Elissa引用了Jim Collins的“先是谁,然后是什么?”概念,指出伟大的销售组织在公共汽车上让他们的人坐在正确的座位上

人们需要坐在正确的位置,扮演正确的角色,领导者需要认识到这些角色在不断演变和变化。技能和能力的变化- - - - - -你现在的员工能接受培训吗?当你经营一家企业时,你必须不断地学习、适应,并问“为什么”

  • 我们为什么要这么做?
  • 为什么我们要按我们的方式做事?

回到销售文化,Sunshine问道:“为了建立增长的销售文化,销售主管和业务主管需要知道哪些我们可能还没有涉及到的东西。”

艾丽莎的回答只有一个词:自我。

“有些领导者需要成为英雄,而不是导师或教练。如果你担任这个角色,必须成为赢家,那么你必须了解自己,诚实地对待自己,因为自我妨碍了成功的管理。”

千万不要错过这部电影的另一集提高销售业绩系列管理合伙人Matt Sunshine与思想领袖、专家和行业大师交谈,他们就帮助公司提高销售业绩的各种主题分享见解、技巧和知识。

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主题: 公司文化销售结构
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