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实施这些社交媒体最佳实践,在不到1小时的时间内提高LinkedIn的社交销售效果

在linkedin上实施这些社交媒体最佳实践最近,我分享了一篇叫做销售人员的10种社交媒体最佳实践,我想详细介绍其中一些,特别是关于如何在LinkedIn上应用这些最佳实践的。我已经从我们的专家团队中收集了一些具体的例子,所以请查看前一篇文章,然后继续阅读,了解你可以在一小时或更短的时间内采取的行动步骤,以增强你的LinkedIn社交销售努力。

社交媒体不仅仅是为你发布信息而存在的。这是了解潜在客户和客户的绝佳资源。如果你花几分钟滚动LinkedIn新闻源以查找行业更新、查看客户最新的成就以及潜在客户的挫折感,你将在短时间内收集大量知识,让你在个人层面上建立联系,或提供或提出你提供的最佳解决方案。这不一定是一次全天的冒险,我可能会建议你们设置一个计时器,这样你们就不会太长时间分心,然后离开这个任务。

从事

在LinkedIn上建立联系很好,但如果你能有策略地利用一些小事,你会发现与你的朋友有更多的联系,比如当你与新朋友联系时,你可以写一些信息,然后发送一条与他们相关的定制信息。

Dean Moothart,客户解决方案总监,股份,“为您邀请的联系人提供一个特定的原因。原因不是为了让您可以销售他们。原因应该是对他们有利的。例如,‘我定期共享与___;相关的资源,您可能会发现这些资源很有价值。’始终自定义您的消息。就像在销售电话之前一样,您应该做一些事情在撰写邮件之前,先研究联系人、他们的公司和他们的行业。”

提供价值

利用您的专业知识和经验为联系人、潜在客户和客户提供价值。通过您的帖子或消息(但不要在私人消息上轰炸您的联系人),您可以做很多事情,为客户和潜在客户提供价值:

  • 分享您公司的行业见解
  • 分享来自可靠来源(不是您的竞争对手)的行业见解
  • 分享客户的报价
  • 使用客户提供的数字和数据(如果不是专有数据)分享成功案例
  • 分享与您所在行业和产品相关的统计数据和事实
  • 分享你公司的博客文章
  • 分享来自可靠来源(不是你的竞争对手)的博客文章
  • 分享你写的博客文章
    • 提示:如果您正在为公司撰写博客,请检查是否可以在LinkedIn页面上以文章的形式而不仅仅是帖子的形式共享。当您单击LinkedIn上的“主页”图标时,顶部会有一个共享帖子的空间。通过单击“撰写文章”按钮而不仅仅是发布文章来创建文章ext和链接。通常情况下,最佳做法是写一条注释,说明文章最初发表的时间和地点。(你可以看到我是如何做到这一点的。)在这里和我以前的帖子一样。)
Shaye Smith LinkedIn主页

社会营销研究LinkedIn这表明活跃在社交媒体上的买家愿意听取销售人员的意见,并欢迎行业专家的意见。不要错过这个机会!

完成你的个人资料

Moothart分享了这一最佳实践:“太多的bios编写时都像是在找工作,而不是在找客户。您的配置文件应该描述您为客户关系增加的价值,并描述您的客户看起来是什么样子。”

在有人点击屏幕上的“显示更多”按钮之前Moothart的LinkedIn简介,你可以看到他如何帮助我们的客户以及他的专业知识。

Dean Moothart LinkedIn简介

有空

如果你在做所有这些伟大的社交、参与和连接,但连接无法与你联系,那么这些最佳实践会是多么浪费时间啊!?重要的是,你要让联系你变得容易,而不仅仅是通过LinkedIn上的消息平台。有些人不想这样发送消息,但他们可能会很快开枪打死你你可以通过电子邮件询问你最近分享的案例研究或发表的博客文章。Moothart建议你提供电话号码和电子邮件地址,并提供临时会议链接(或链接到你的会议应用程序),以便潜在客户可以快速地安排与你的会议。

连接

最好地利用这种社交媒体的卖家最佳实践的一种方法是将LinkedIn纳入您的潜在客户工作流程。特雷·莫里斯,高级顾问,股票,

“我在Hubspot CRM中以自动顺序注册了一个目标帐户。我发送了几封电子邮件,留下了一两封语音邮件,但没有得到任何回应。

我的下一步是通过LinkedIn与他们联系。他接受了我的邀请,但没有回复我的便条。因此,我接下来的步骤之一是通过LinkedIn向他发送信息。他立即回复,这为未来的沟通打开了大门,并与目标客户建立了需求分析。”

参加

你知道LinkedIn为你的客户提供了一个个性化的栏目吗?它会提供你所在群组的最新更新,你还可以发现与你和你所在行业相关的新群组。为了更好地利用这一最佳实践,花几分钟查看群组的更新并参与对话。在不向小组推销你的服务或产品的情况下,分享思想领导力的一个方法是,用你或你的公司写的与这个问题相关的博客文章的链接来回答问题或讨论。

例如,我在几个LinkedIn社交媒体组织,如果我看到有人询问最佳实践在LinkedIn销售成功,我可以分享一些见解在文本,然后说我扩大更多的这些技巧在这个博客如果他们想检查一下(并提供链接)。你练习得越多,它就会变得越自然。

在利用社交媒体进行销售时,有很多最佳做法,如果你没有社交媒体,LinkedIn是一个很好的开始渠道。上述最佳实践和具体行动项目可以很快发挥作用,随着时间的推移,它们将增强您在LinkedIn以及您正在利用的其他渠道上所做的努力。

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